一、公司简介
专注广告器材销售 12 年，产品涵盖 LED 灯箱、展示架、标识标牌，广告机械等，线下子公司10分布多个国家。阿里巴巴 + 独立站 + 社媒 + 线下子公司全渠道
二、岗位定位
外贸经理（1 人）——带领 3-5 人团队，对全渠道销售目标负责，直接向总经理汇报。

三、核心职责
1. 渠道布局
① 阿里巴巴国际站：旺信、RFQ、顶展、P4P 日常运营与爆款打造；
② 独立站（Shopify）：SEO/SEM、转化率优化、复购提升；
③ 社媒：Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、YouTube 内容策划+广告投放；
④ 线下：海外代理商拜访、国际展会（SIGN Istanbul、FESPA 等）客户邀约与谈判。
2. 市场开拓
深度调研中亚/中东广告器材市场，输出年度产品&价格策略，季度更新竞品报告。
3. 销售管理
制定并分解团队年度/季度/月度销售与利润指标；建立客户分级与漏斗复盘制度，确保询盘转化率≥25%。
4. 风险把控
主导信用证、TT、OA 付款条款评审，完善出口单证、商检、海运保险流程，逾期账款率<2%。
5. 团队赋能
搭建“3 个月新人独立成单”培养体系，每周案例复盘+话术演练，打造高效狼性文化。

四、任职资格
1. 大专及以上学历，国际贸易/商务英语/市场营销专业优先；
2. 3 年以上外贸经验，1 年以上团队管理经验；
3. 阿里巴巴国际站操盘和社媒运营；
4. 英语 CET-6 或专八，口语谈判无障碍；掌握小语种（西/俄/阿）可加分；
5. 可适应海外出差（每年 2 次，每次 30 天）。

五、薪酬福利
1. 无责底薪 8 K + 团队业绩提成；
2. 五险一金、海外出差保险、公寓宿舍、餐补、交通补贴；
3. 双休 + 法定假日；
4. 核心骨干股权激励计划，享受公司年度利润分红。

六、晋升通道
外贸经理 → 海外子公司总经理 → 合伙人（股权+分红）