精准画像：与业务部门合作，明确招聘需求。例如，招聘医疗器械销售代表时，需明确其所需的临床知识（如血管外科、疼痛、骨科）、产品知识、销售技巧以及客户资源要求。

特殊渠道：

• 深耕医疗行业招聘渠道。

• 从医院、同类厂商或经销商处挖掘人才。

• 与医疗相关院校建立联系，招聘管培生。

专业面试：能参与设计面试问题，评估候选人的产品知识、市场洞察力、合规意识以及客户关系处理能力。

新员工入职培训：

• 核心内容：公司产品知识、竞争对手产品分析、医疗行业法规（特别是反商业贿赂、医疗器械质量管理体系）、公司销售流程与合规政策。

• “师傅带徒弟”：建立完善的销售岗师徒制度，帮助新人快速上手。

在岗培训：

• 产品培训：有快速学习产品并能准确的培训讲解传达产品内容及重点，持续组织新产品、新应用的专业培训。

• 技能培训：提供专业的销售技巧、谈判技巧、投标技巧、客户关系管理（CRM）系统使用等培训。

• 合规培训：反复强化合规经营意识，预防商业贿赂等风险。

设计销售导向的绩效体系：

• 核心指标通常包括：销售额、回款率、新客户开发、市场份额、医院进院数量等。

• 对于市场、物流等支持部门，设计与其工作输出紧密挂钩的指标。

激励方案设计：

• 设计具有吸引力的薪酬包：通常是“低底薪+高提成”或“高底薪+奖金”模式。

• 管理销售奖金、季度/年度评优、销售竞赛等短期激励活动。

• 设计长期激励，如针对大区经理、核心销售骨干的股权、期权或超额利润分享计划，以保留关键人才。

市场薪酬调研：定期参与医疗商贸、医疗器械行业的薪酬调查报告，确保公司薪酬水平在市场中具有竞争力。

福利设计：设计符合销售人员特点的福利，如高额的交通和通讯补贴、车辆补助、弹性福利包等，以提高员工的满意度和留任率。

处理高流动性带来的问题：销售团队流动性相对较高，需熟练处理员工的入职、离职、交接及潜在劳动纠纷。

文化建设：着力打造以业绩为导向、客户为中心、合规为底线的强绩效文化。通过表彰大会、团队建设等活动强化价值观。

沟通机制：建立与销售人员的有效沟通机制，因为他们大部分时间在外，需通过线上会议、区域走访等方式保持联系。

支持业务扩张：根据公司的业务发展规划（如开拓新区域、新增产品线），制定相应的人员招聘、储备和预算计划。

梯队建设：建立销售管理培训生计划，为公司培养未来的销售管理人才。

强合规风控：

• 确保所有商业行为符合《反不正当竞争法》、医疗器械经营管理规范等。

• 组织定期的合规培训与审计，防范用人风险和商业贿赂风险。

• 管理销售人员的执业资质（如某些产品需要特定的认证证书）。