岗位职责：
一、市场拓展与项目获取
市场调研与分析： 深入研究本地新房市场动态、政策变化、竞争楼盘信息，为公司决策提供依据。
开发商关系维护： 主动开拓并维护与房地产开发商的良好合作关系，建立长期稳定的合作渠道。
项目签约： 代表公司与开发商进行新房项目的一级代理、二级联动或分销合作的谈判与签约。
信息库建设： 建立并持续更新区域新房项目信息库，确保项目信息的准确性和时效性。
二、销售管理与团队建设
目标制定与分解： 根据公司总体目标，制定新房业务的年度、季度、月度销售计划，并将任务合理分解到团队及个人。
团队组建与培训： 负责新房团队的组建、招聘、面试及培训工作，提升团队成员的专业知识、销售技巧和合规意识。
活动量管理： 监督和管理团队成员的日常销售活动，如客户带看、电话邀约、渠道拓展等，确保工作高效。
绩效管理与激励： 制定并执行团队的绩效考核与激励方案，激发团队士气，保证销售目标的达成。
案场管理： 管理和协调驻场销售团队的工作，确保案场（售楼处）的接待、讲解、签约等流程规范、专业。
三、渠道管理与合作
渠道开拓： 积极开拓和维护各类销售渠道，如中介同行渠道、电商平台、跨界合作渠道等。
渠道培训与支持： 定期为渠道合作方提供项目价值点、销售说辞等培训，调动渠道带客积极性。
渠道纠纷处理： 妥善处理与渠道合作方之间的客户归属、佣金结算等争议。
四、客户服务与关系维护
大客户支持： 协助团队成员攻克重点、难点客户，参与关键客户的谈判与签约。
客户关系维护： 建立客户档案，定期回访，维护客户关系，提升客户满意度和转介绍率。
投诉处理： 妥善处理客户在购房过程中产生的各类疑问和投诉，维护公司品牌形象。
五、数据管理与行政支持
销售数据监控： 每日、每周、每月统计和分析销售数据（如带看量、转化率、成交套数、佣金收入等），及时向管理层汇报。
佣金结算： 负责与开发商核对销售业绩，跟进佣金结算流程，确保团队佣金按时发放。
合规与风控： 确保所有销售活动符合国家法律法规及公司规章制度，防范业务风险。
任职要求：教育背景： 大专及以上学历，市场营销、房地产管理、经济学等相关专业优先。
工作经验：
5年以上房地产销售经验，其中至少2年以上新房项目负责人或销售经理管理经验。
具备丰富的本地新房市场资源和开发商资源者优先。
专业知识与技能：
精通新房业务： 深刻理解新房销售的全流程，包括项目定位、销讲、渠道整合、案场管理等。
出色的销售能力： 具备优秀的谈判技巧、客户公关能力和成交能力。
强大的管理能力： 优秀的团队领导、激励和培训能力，能带领团队完成高绩效目标。
资源整合能力： 善于整合内外部资源，具备较强的市场开拓和商务谈判能力。
个人素质：结果导向，抗压性强，能适应高强度的工作。
具备优秀的沟通表达能力、组织协调能力和解决问题的能力。
有责任心，有激情，能带动团队氛围。