1. 团队管理与目标达成
制定团队销售目标与作战计划，分解业绩指标至个人，跟踪执行进度并及时调整策略，确保团队月度、季度、年度签约额、回款率等核心指标达成；搭建并优化团队培训体系，针对需求挖掘、谈判技巧、客户经营等核心能力开展专项辅导，提升团队成员专业素养与单兵作战能力。

2. 需求挖掘与方案输出
带头攻坚重点大客户，深度对接企业HRD、CHO、CEO等决策层，精准拆解客户中高端人才招聘痛点（如核心岗位难招、招聘效率低下、人才留存率低等）；结合猎聘平台的人才库资源、寻访能力、行业数据优势，为客户定制专属招聘解决方案，清晰传递平台服务的核心价值。

3. 客户谈判与合作落地
主导大客户的商务谈判，针对客户在服务价格、合作周期、效果保障等方面的异议，制定针对性化解策略；协调跨部门资源，推动合作意向快速转化为签约结果；跟进合同履行全流程，确保客户服务体验，降低合作风险。

4. 资源整合与长期经营
统筹团队客户资源，搭建分层级客户管理体系，指导团队维护存量客户、拓展增量客户；联动平台内部人才顾问、数据支持等部门，为客户提供简历优化、面试辅导、人才市场分析报告等附加价值，提升客户满意度、复购率与转介绍率；跟踪行业发展趋势与竞争对手动态，为公司产品优化与服务升级提供决策参考。

5. 团队激励与文化建设
建立公平合理的团队激励机制，通过业绩PK、表彰大会等方式激发团队士气；营造积极向上、协作共赢的团队文化，及时关注团队成员状态，协助解决工作难题，提升团队凝聚力与稳定性。