一、岗位职责

1. 根据公司的发展战略，制定并执行销售策略，达成年度销售目标。
2. 参与制定市场营销方案，跟踪方案执行结果，并对销售执行负责。
3. 根据市场发展和运作需要，合理监督、指导销售团队的调配和划分。
4. 参与重大市场问题的决策，及时准确的向上级反馈市场动态信息，提出销售应对方案。
5. 定期组织销售会议，根据年度目标分解跟进完成情况，并根据实际完成情况作出调整计划。
6. 根据市场工作需要拟定销售方案、策划组织销售活动，推进销售目标完成。
7. 管理销售团队，加强销售队伍的建设，提高团队工作绩效。
8. 协助上级进行新客户开发和公共关系维护，不定期的进行重点客户的协访，与重要客户保持良好的合作关系。

二、任职资格

1. 学历：专科以上学历。
2. 经验：具有3年以上销售经验，1年以上销售团队管理经验。
3. 知识：
   • 熟悉医药/医疗行业销售特点。
   • 了解公司所经营产品知识以及行业动态。
   • 了解市场营销相关知识。
4. 技能技巧：
   • 能熟练使用办公软件。
   • 具备良好的市场分析、判断和决策能力。
   • 具备良好的计划与执行能力。
5. 素质：
   • 具有较强的领导能力。
   • 具备出色的人际沟通能力和谈判能力。
   • 能够在压力下保持积极的工作态度和高效的工作能力。

三、考核指标

• 销售目标达成率
• 回款率
• 实际销售增长率
• 团队绩效
• 客户满意度