1）对责任区域的船东、设计院、船厂、船级社进行有效拜访，推广公司的产品，挖掘新客户，维护老客户，协调船型技术经理做好技术交流，出具优质的技术方案，做好报价方案，为客户充分沟通讲解方案优势。

2）改造船业务经理需对船舶本身和修船厂做好充分沟通和考察，能出具工程改造方案和报价准备，正式投标项目需按流程审批后报价。

3）遵守经营部项目管理流程，按照流程报备项目和管理项目。向部门经理/副经理汇报重要项目进展，及时提出需要的支持。需要基于公司拿单为目标，由部门经理/副经理协调相关人员共同推进项目。客户经理/业务经理需要通力协作，共同拿单。

4）参加市场经营分析会，分析责任区域的市场和客户情况和竞争对手情况。

5）发掘和推荐渠道经销商，并与渠道经销商密切合作，拿下订单。

6）搜集和反馈各自区域的市场信息，客户信息，汇报给部门经理/副经理。

7）提出市场推广活动需求，得到审批后与同事一起组织好市场推广活动。