一、岗位职责​
（一）战略规划与执行
1. 全面负责燕郊、西安两地公司业务运营工作，牵头制定中长期业务战略与年度业务计划，组织落地实施并动态优化，确保达成年度业绩目标与市场占有率指标。
2. 深度研判机械加工、半导体设备高端制造领域的行业发展趋势、市场竞争格局及客户核心需求，优化业务策略，聚焦半导体设备等高端制造领域客户的市场拓展。
（二）团队管理
1. 统筹规划业务团队的组建与梯队建设，建立健全业务运营管理体系、团队组织架构及能力发展体系、绩效考核与激励体系，提升团队整体专业素养与执行力。
2. 定期组织开展产品技术、商务谈判、客户管理等专项培训，强化团队对设备产品技术特点的认知与应用能力。
（三）客户开发与维护
1. 主导关键客户的商务谈判、合作方案制定及长期战略合作关系维护，攻克核心客户拓展与续约难题。
2. 加强与核心供应商、渠道合作伙伴的常态化沟通协作，建立互利共赢的生态合作模式。
3. 协同技术部门为客户定制化输出解决方案，推动高附加值订单签约落地；协调生产、研发等部门，保障订单全流程高效交付。
4. 以客户需求为导向，打通供应链响应链路，构建批量订单“开发-交付-复购”的全流程增长闭环体系。（四）数据与风控管理
1. 建立业务数据监控看板，重点跟踪回款率、毛利率、客户满意度等核心指标，定期编制数据分析报告并向管理层汇报，为决策提供数据支撑。
2. 牵头开展合同全生命周期风险评估，审核合同条款合规性与合理性，规避商务风险，保障公司核心利益。（五）品牌建设
1. 制定公司品牌中长期发展规划，推动品牌战略融入生产、销售、服务等经营全环节，实现品牌价值与业务增长协同发展。
2. 策划并实施品牌推广计划，组织参与行业展会、技术研讨会等活动，提升品牌在高端制造领域的行业影响力，沉淀精准客户资源，促进业务合作高效转化。
二、任职要求​
1. 本科及以上学历，机械制造、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 8年以上机械加工行业/半导体行业工作经验，3年以上精密制造/工业设备行业业务总监或同等岗位管理经验，具备两地多团队管理经验者优先。
3. 具备出色的商务谈判能力，拥有丰富的政府/国企客户对接经验；结果导向，能承受高强度工作压力，具备敏锐的风险识别与应对能力；优秀的战略规划、决策判断、组织协调及团队领导能力，能有效整合内外部资源。
4. 熟悉半导体设备等高端制造领域的市场特点与客户需求；具备良好的跨部门协作意识与沟通能力。