1. 销售过程支持
CRM系统管理：负责CRM系统中无人快递车相关客户信息、设备数据、项目进展及售后跟进记录的维护与优化，确保销售流程规范、数据准确，提升跨部门协同效率。
销售激励策略制定与执行：结合无人快递车业务目标与市场特点，设计并落地销售激励政策（如提成机制、项目奖金、阶段竞赛等），激发团队积极性，推动销售目标达成。

2. 销售培训体系建设
内训体系搭建：主导无人快递车销售培训体系从0到1搭建，编制《内训手册》，涵盖产品技术特点、场景解决方案、政策法规解读、客户沟通与谈判策略等内容。
培训机制落地：建立并执行新销售入职培训、技能提升培训、季度复盘培训等机制，确保培训系统化、常态化。
人才梯队建设：识别高潜力销售人才，构建“技术销售骨干—项目负责人—管理岗”的发展路径，制定针对性培养计划。
师带徒计划：设计并推行“师带徒”机制，明确导师职责与学员成长目标，促进实战经验传承与团队能力整体提升。

3. 经营分析与策略支持
经营分析报告输出：定期（月/周）编制《经营分析报告》，涵盖无人快递车销售关键数据（订单量、销售额、回款率、设备投放效率、客户留存情况等），整合市场反馈与竞品动态，为管理层提供决策依据。
年度预算与策略参与：参与年度销售预算制定，结合行业趋势与公司战略，协助拟定年度/季度经营策略，并将目标分解至各销售单元，跟踪执行进展。
BI工具应用：运用BI工具（如Tableau、Power BI）进行数据挖掘与分析，识别销售瓶颈（如转化率低、客户流失原因等），提出流程优化与资源调配建议，提升运营效率。

任职要求
1. 学历与经验
本科及以上学历，市场营销、工商管理、数据分析、物流与供应链等相关专业优先；
3年以上销售运营、销售支持或培训体系建设经验，具备无人车、智能硬件、物流科技、SaaS或相关To B行业经验者优先。

2. 技能与能力
熟悉To B销售全流程，具备CRM系统维护、销售激励设计与培训体系搭建经验；
优秀的数据分析能力，熟练使用Excel高级函数及BI工具进行数据提取与可视化分析；
出色的组织协调与项目管理能力，能独立策划并推动培训项目、跨部门协作项目落地；
具备优秀的书面与口头表达能力，能编写专业内训材料与分析报告；
结果导向，责任心强，能适应创业公司快节奏、多变化的工作环境。

素质要求
逻辑清晰，善于从数据与业务实际中发现问题并推动解决；
具备创新思维与持续优化意识，能主动完善销售支持流程与培训体系；
良好的团队协作精神与客户服务意识，抗压能力强，执行力突出。