美业招商总监任职要求
一、基本条件
1. 学历背景：本科及以上学历（优秀者可放宽），市场营销、工商管理、美容健康管理等相关专业优先。
2. 行业经验：5年以上美业（皮肤管理/生美/问题肌品牌等）招商、加盟拓展经验，有整店输出模式成功案例者优先；熟悉单品牌连锁加盟全流程，包括选址评估、投资测算、盈利模型设计等。
3. 资质要求：持有市场营销、项目管理类证书（如CMO、PMP）或美业相关资质者加分。
二、核心能力要求
1. 招商策略与资源整合：能制定全国/区域招商计划，独立完成加盟政策设计、合作模式优化（如单店加盟、区域代理等）；能推动大型招商会落地。
2. 市场分析与盈利建模：精通美业市场数据（如客单价、回本周期、坪效等），能为加盟商提供科学的投资回报分析；熟悉整店输出成本结构（装修、设备、培训等），能优化供应链以降低加盟商投入成本。
3. 谈判与客户管理：擅长高净值客户（如投资人、跨界创业者）谈判，能快速解决加盟商疑虑并促成签约；具备加盟商全生命周期管理能力，从签约到开业扶持、后期续约升级。
4、团队管理与目标落地能力
1）目标制定与分解：具*年度/季度/月度招商目标制定及拆解能力，能根据区域市场差异合理分配团队任务，确保签约数、回款额等核心指标达成；擅长通过数据（如线索转化率、单店投资额）动态调整策略，解决团队阶段性瓶颈。
2）团队建设与激励：负责招商团队搭建（如招商经理、招商专员等），制定绩效考核方案（如阶梯奖励、淘汰机制），提升团队执行力；具备跨部门协作能力，联动运营、培训、设计等部门，为加盟商提供“选址-开业-运营”一站式支持。
3）团队专业培训：定期组织招商话术、谈判技巧、行业政策等内训，确保团队专业性；建立标准化招商工具包（如加盟手册、盈利模型模板、常见问题SOP），缩短新人培养周期。
三、关键素质要求
1. 结果导向：有明确的年度招商目标（如新增门店数、加盟费收入等），能带领团队完成业绩指标。
2.核心能力：招商策略、盈利建模、客户管理等 。
3. 行业敏感度：熟悉美业政策法规（如特许经营备案）、行业趋势（如门店经营合规化、数字化门店）。
4. 抗压与适应力：能接受出差（全国范围），应对加盟商纠纷、市场波动等突发问题。
5. 具备大团队管理经验（如10人以上招商团队）；熟悉狼性团队或顾问式招商等不同管理风格，适应企业文化和市场阶段需求。
四、加分项：有知名美业连锁品牌（如丸碧、樊文花、婷美小屋等）美业单品牌整店输出招商管理经验； 熟悉数字化招商工具（如加盟系统CRM、VR门店展示）； 具备一定的品牌营销思维，能协同品牌部策划招商IP活动。
岗位核心KPI参考
1. 年度加盟店签约数量及完成率；
2. 加盟客户升级的数量及完成率；
3.团队人效：人均月度签约单数、平均单店签约周期；
4. 梯队建设：核心人才保留率、内部晋升比例；
5. 培训成果：招商考核通过率、加盟商满意度（与团队服务挂钩）。