线索承接与初筛：接收并系统化管理由律所主任分配的潜在客户线索，通过初步沟通，判断客户需求真伪、紧急程度及业务匹配度。

专业化客户培育：

• 深入了解新能源行业（光伏、风电、储能、碳交易等）基础知识及常见法律风险点。

• 通过微信、电话、邮件等方式，定期向潜在客户传递本所在新能源领域的专业文章、成功案例、政策解读等价值内容，建立专业信任。

• 组织并邀约潜在客户参加本所举办的线上/线下专题沙龙、闭门研讨会。

销售转化与谈判：

• 独立或协同承办律师，与意向客户进行商务洽谈，精准挖掘其法律需求。

• 根据本所《律师服务费标准》及既定策略，进行服务方案讲解、报价与合同条款沟通。

• 主导谈判进程，处理客户异议，推动签约决策，完成合同签订流程。

内部协同与移交：

• 签约后，将客户及项目完整背景、洽谈纪要、服务承诺等资料，规范移交给指定的业务团队（新能源团队）及承办律师，并协助完成“案前沟通会”。

• 与业务团队保持定期沟通，了解项目进展，协助维护客户关系，挖掘续约或交叉销售机会。

数据管理与分析：