职位描述
医疗器械销售总监岗位职责
一、战略规划与目标管理
- 制定并执行全国医疗器械销售战略，结合公司产品线制定3-5年业务发展规划。
- 分解年度销售目标，确保业绩达成率≥120%。
- 主导新产品上市策略，统筹临床准入、定价体系及渠道布局，实现产品生命周期价值最大化。
二、团队建设与效能提升
- 搭建专业化销售团队。
- 建立标准化销售流程（SOP），包括客户拜访、招标跟进、学术推广等环节，提升团队人均单产。
- 设计激励方案（如超额利润分成、重点项目奖励），激活团队战斗力，降低核心人员流失率。
三、高端资源整合与客户管理
- 维护三级医院重点科室的KOL（关键意见领袖）关系，推动产品进入临床指南。
- 拓展政府事务资源，主导省级/国家级集中采购项目（如带量采购）的投标策略与落地执行。
- 开发战略级渠道合作伙伴（如医疗器械代理商、第三方物流平台），优化供应链效率。
四、合规风控与数据分析
- 运用CRM系统监控销售漏斗，定期输出市场占有率、竞品动态、客户需求等深度分析报告。
- 控制销售费用率（如学术会议、差旅成本）。
五、跨部门协同与创新推动
- 联动市场部策划学术会议、产品培训等品牌活动，提升专家端影响力。
- 协同研发部门反馈临床需求，参与新产品定义与迭代规划。
- 探索创新商业模式，开辟增量市场。
岗位要求
- 行业经验：8年以上医疗器械销售经验，3年以上全国管理经验。
- 资源网络：深度掌握三甲医院、卫健委、招标办等关键决策链资源。
- 核心能力：精通SPIN销售法、蓝海战略等工具，具备千万级项目操盘经验。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕