岗位职责：

1、负责更早地了解和持续跟踪客户潜在需求和商机，并动态匹配市场运力资源与解决方案。

2、负责策划并实现SCLL客户新增、收入和利润增长，通过持续强有力的商机挖掘和销售管理，为公司扩大客户范围，同时通过增值服务、业务扩延、深化客户关系来维护和发展客户业务。

3、负责有效刻画（价值主张、需求构成、决策因素）目标客户，并与内部团队紧密合作进行响应和交流、解决方案设计、客户演示、建立SCLL影响，并通过独特的响应提案不断反馈。

4、负责策划和制定营销目标和计划，推动营销方面对公司战略的关键贡献（包括毛利增长、客户命中率与转化率等），制定和执行销售预算与目标责任，管理商机线索，策划销售KPI，管理销售团队。

5、负责确保定制的客户解决方案得到充分考虑，并通过推动内部团队的积极参与，实现客户与公司价值主张的完美执行。遵循客户的采购方针、政策、程序和道德规范，梳理公司商业风险，审慎管理和完成谈判、投标与合同。

6、负责跟踪并协调客户问题，包括以参与、协调或升级的方式干预问题解决，并提出避免问题的措施。

7、负责与客户高层决策者建立关系，并通过精心策划和协调的客户活动等方式建立客户与SCLL高层定期互动，以稳固长期客户服务，赢得客户内在信赖。

应聘要求：

1、年龄：30-45岁，男女不限。

2、教育：本科以上学历，商业类、物流供应链类专业学士学位优先。

3、技能：英语能够作为工作语言，口头和书面沟通顺畅。

4、经验：8年以上国际货运、国际货代、国际供应链服务从业经验，3年以上物流/货代销售管理或大客户管理合格经验。具有电子大厂出口物流或头部货代企业销售相关经验优先。稳定和良好的业绩记录；处理复杂商业和营销挑战的经验。

5、能力：熟悉理解国际货运市场特别是空运市场；熟悉出口制造业国际物流运作；理解并热衷于创造新增市场和销售价值；出色的与客户及内部团队沟通维护能力；不懈协调不同团队甚至推动决策者达成新增客户目标；敏锐的市场、商机与客户需求洞察力和判断力。