岗位职责
一、全国渠道体系搭建与管理
1.全国渠道战略规划与体系建设
制定分省、分级的全国渠道拓展策略，协助各大区统筹一线至县域市场的经销商布局，设计省级总代、城市专营等多级合作模式。
2.制度设计
建立经销商全生命周期管理体系（包括但不限于）：
准入规则：设定资金、资源、团队等资质门槛，签订区域代理协议；
考核机制：设定季度销售额、覆盖率、合规性等KPI；
退出机制：明确窜货、低价倾销等违规行为处罚条款及淘汰机制。
二、经销商运营支持
1.标准化赋能
提供产品培训、运营手册（选址、服务、售后SOP）及数字化工具（订单管理、库存预警系统）；
通过中小直销客户反哺经销商，优化区域开拓策略。
2.激励与协同
设计阶梯返利、超额分成等激励政策；
推进经销商与运营平台、地方国企、政府等多方合作机会。
三、渠道风控与冲突管理
1.价格与区域保护
执行全国统一定价，通过报备制度和设备编码监控跨区销售或串货；
设置罚则，严惩违规行为。
2.风险评估
监控经销商资金流、客诉等健康指标，对高风险代理启动熔断机制。
四、重点区域攻坚与标杆打造
1.核心城市突破
在一线城市和二线省会城市，主导“直营+代理”模式，针对不同客户类型制定不同营销策略；为高潜力区域经销商提供高端客户服务培训。
2.案例复制
每年打造3-5个省级千万级销量标杆，推广成功经验至全国。