岗位职责
1. 海外市场开拓与客户开发：分析全球市场趋势，定位如欧美、东南亚等重点海外市场，针对海外电商平台、零售商、进口商等目标客户，运用线上（B2B平台、社交媒体等）、线下（国际展会、商务洽谈等）多元渠道，制定并执行市场开发策略，完成客户开发目标。
2. 项目推进与订单转化：挖掘海外大中型新客户需求，对接关键决策人，推动新品合作、国际直采、代采、OEM/ODM等项目开展。协调公司内部研发、生产、物流等部门，确保项目从意向到订单交付的全流程顺利进行，提高订单转化率与项目利润率。
3. 客户关系管理：维护与战略大客户的长期合作，定期回访沟通，及时响应并解决客户问题与投诉，提升客户满意度与忠诚度。深度挖掘大客户潜在需求，拓展新项目合作，实现客户价值最大化与业务持续增长。
4. 政府关系对接与政策运用：建立并维护与国内外政府相关部门（如商务厅、海关、外事办等）的良好合作关系，及时了解、解读并传达外贸相关政策法规，为公司业务提供政策支持与合规指导。代表公司参与政府组织的外贸交流活动、项目申报，争取政策优惠、补贴及资源支持，助力公司业务发展 。
5. 市场信息收集与分析：密切关注国际市场动态、行业趋势、竞争对手情况，定期收集整理并分析相关信息，为公司产品研发、市场策略调整提供数据支持与决策依据。
任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上外贸行业经验，其中至少2年海外客户开发经验，有丰富的海外客户资源（海外电商平台、海外零售商、进口商等）。1年以上政府关系对接经验，熟悉政府工作流程、政策法规，有成功的政府项目申报、政策争取案例者优先。
3. 能力素质：具备出色的业务拓展能力、敏锐的市场洞察力与客户服务意识，能高效开拓新客户并维护老客户关系。拥有较强的商务谈判能力、逻辑思维能力、学习能力、沟通协调能力及抗压能力，工作积极主动，目标导向明确。具备良好的公文撰写能力，能够独立完成项目申报材料、汇报文件等撰写工作。
4. 语言技能：英语可作为工作语言，具备流利的听说读写能力，有小语种能力者（如西班牙语、法语、阿拉伯语）优先考虑。
5. 其他要求：适应不定期出差，能够独立应对海外商务活动与政府对接工作。具备良好的团队协作精神，能与公司内部各部门紧密配合。有海外工作、留学背景者优先 。