岗位概述
制定并执行公司的国际市场营销战略，全面负责工程机械产品（如履带起重机、旋挖机等）在海外的品牌推广、渠道建设、大客户销售和团队管理，最终实现销售目标和市场份额的增长。
任职条件
· 战略市场开发能力：具备出色的国际市场分析能力，能制定针对不同区域的市场进入策略和营销计划；有成功开拓海外代理商、经销商网络的经验，能进行代理商的招募、培训、管理和激励。
· 大客户与项目销售能力：具备直接开发和管理大客户的能力；熟悉大型项目投标的全流程，能主导完成从项目信息获取、资格预审到技术方案、商务报价的全过程。
· 数字化与传统营销整合能力：精通阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台运营；熟悉Google SEO/SEM、LinkedIn营销等数字化手段进行品牌建设和线索获取； 有能力规划并参与全球顶级行业展会（如德国bauma、美国CONEXPO、法国INTERMAT）。
· 团队领导与跨文化管理：能组建、培训和管理一支高素质的国际营销团队，设定清晰的KPI，并带领团队完成业绩目标；具备出色的跨文化沟通技巧，能理解并尊重不同地区的商业文化和习惯，与全球客户建立信任。
· 卓越的商务谈判与风险控制：具备与客户进行复杂商务谈判的能力，能处理价格、付款方式、技术服务协议等关键条款；熟悉国际贸易流程及风险（信用证L/C、赊销O/A等），能与财务部门协作，有效控制回款风险。