岗位职责：
一．销售策略分析：
1. 开展深入的市场趋势、竞争格局和客户行为分析，构建数据模型，为集团销售体系（包括价格、产品、库存）的策略制定提供核心洞察与决策依据；
2. 主导定价策略的量化分析，通过多渠道分析和测算，评估不同价格策略对收入、利润和市场份额的潜在影响；
二．销售策略执行：
3. 执行并持续优化已落地的销售策略，建立监控机制，定期复盘策略效果，快速定位问题并提出数据驱动的迭代方案；
4. 作为策略落地的核心枢纽，协同销售及会员团队，解决执行中的障碍，确保策略在执行中高效协同，发挥最大效能；
三．会员销售策略：
5. 与会员团队协同，制定和维护会员销售规范、SOP 及后续发展计划；
6. 聚焦会员销售策略的执行效果分析，监控会员生命周期关键数据，为会员定向营销、促销活动提供策略建议，以提升会员复购和贡献；
四．销售政策制定：
7. 负责制定各类销售政策，包括绩效、奖金政策及其解释、数据跟踪、核算支持及效果复盘；
8. 深入分析政策与 P&L 的关联，持续优化激励方案的 ROI，确保其能有效激发团队动力并控制成本；
五．数据分析赋能：
9. 构建并维护销售策略数据监控体系，定期产出策略运营分析报告，向管理层及业务提供清晰的洞察和建议，赋能业务决策；
职位要求：
1. 本科及以上学历；
2. 五年以上行业分析、策略运营、商业分析或酒店收益管理相关经验，有酒店行业、OTA或互联网、零售行业策略分析经验者；
3. 极强的策略分析与执行能力，擅长将既定策略通过流程、数据和沟通推动落地，并完成“监控-分析-优化”的闭环；
4. 精通数据分析，能熟练使用 Excel、SQL 等进行数据处理；有使用 Tableau、Power BI 等数据可视化工具经验者；
5. 出色的部门协同沟通和项目推动能力，能够有效协调资源，解决执行中的障碍。