大客户开发与管理：

• 负责大型物流企业目标客户的开发、谈判及合作落地，制定并执行大客户战略，建立长期稳定的合作关系。

• 深度挖掘客户需求，提供定制化物流解决方案，提升客户满意度和业务黏性。

业务拓展与业绩达成：

• 带领团队完成公司下达的销售目标，推动合同签订及项目落地，确保业务持续增长。

• 分析行业趋势及竞争对手动态，制定有效的市场拓展策略。

团队管理与协作：

• 组建并管理商务团队，优化业务流程，提升团队执行力和商务谈判能力。

• 跨部门协同（运营、财务、客服等），确保客户需求高效落地。

经验背景：

• 5年以上物流行业商务/销售经验，有大型物流企业工作经验及成熟大客户资源者优先。

• 具备成功的大客户开发案例，熟悉合同物流、供应链管理等业务模式。

核心能力：

• 商务能力强：精通商务谈判、投标策略及合同管理，能独立完成复杂项目签约。

• 战略执行力：能将公司战略转化为客户开发计划，并推动团队高效执行。

• 市场敏感度：对物流行业趋势、客户需求变化有敏锐洞察力。

综合素质：

• 具备团队管理经验，擅长目标分解与过程管控。

• 抗压能力强，适应高频出差和快节奏工作。