岗位职责:

1.战略规划与业绩达成：基于公司整体发展战略，制定物联网业务中长期营销战略、年度销售计划及市场推广方案，对整体销售业绩、市场份额及经营目标达成负总责，牵头突破物联网垂直领域市场，构建差异化竞争优势。
2.市场拓展与客户管理：聚焦B端客户（含政企单位、行业合作伙伴、物联网运营企业等），主导核心客户开拓、关系维护及深度运营，挖掘存量客户价值，开拓新增长极，重点突破智慧能源、海洋经济、智慧城市等关联场景业务。
3.团队建设与管理：搭建并优化营销团队架构，负责团队招聘、培训、绩效激励及日常管理，打造高执行力、狼性化营销团队，解决团队运营中的核心问题，提升团队整体作战能力和人效比。
4.产品与市场协同：深入洞察行业趋势、市场动态及竞争对手情况，建立市场数据收集与分析体系，从市场角度为产品迭代、定制化解决方案设计提供决策依据，推动产品与市场需求精准匹配。
5.品牌与生态构建：制定品牌发展策略，组织开展线上线下市场推广活动，提升公司物联网业务品牌影响力；搭建行业营销生态，推动与上下游企业、渠道商的合作，构建多元化营销网络。
6.成本与风险管控：合理规划营销费用预算，优化投入产出比；建立销售风险防控机制，对项目招标、合同签订、款项回收等全流程进行风险把控，确保业务合规开展。

1.学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机相关专业优先，具备扎实的专业理论基础。
2.工作经验：10年以上物联网、智能硬件、科技行业营销工作经验，其中5年以上营销团队管理经验，有智慧能源、海洋物联网、政企信息化项目营销成功案例者优先，能提供可验证的业绩数据。
3.核心能力：具备敏锐的市场洞察力和战略思维，精通B端营销打法（渠道战、项目战、生态战），能快速拆解客户需求并制定攻坚方案；具备优秀的商务谈判、资源整合及跨部门协同能力。
4.团队管理：有带领8人以上团队的实战经验，擅长团队激活与人才培养，能有效激励团队突破业绩目标，具备处理复杂团队问题的能力。
5.专业认知：了解物联网核心技术（如传感器、MQTT协议、数据平台等）及行业应用场景，能精准提炼产品技术卖点，构建“产品+服务+数据”的价值营销体系。
6.综合素养：具备强烈的目标感和狼性精神，能承受高压工作，拥有良好的职业道德和职业素养，认同公司发展理念，可适应出差。