职位描述 ：

1. 客户开发与拓展： 负责指定区域或行业内的大型企业客户 (Key Account) 的开发与拓展，识别潜在目标客户，建立高层级业务联系。

2. 需求洞察与方案销售： 深入了解大客户的业务战略、痛点及需求，将公司 [具体产品/服务/解决方案名称，例如：XX云平台、YY智能系统、ZZ服务] 的价值精准匹配客户需求，提供定制化解决方案建议。

3. 销售全周期管理： 主导并管理从商机挖掘、方案呈现、技术交流、商务谈判到合同签订的复杂销售项目全流程，确保项目高效推进与闭环。

4. 客户关系深耕： 建立、维护并深化与客户关键决策者（CXO级别）及影响者的长期战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度，挖掘并实现客户全生命周期价值（增购、交叉销售）。

5. 销售目标达成： 负责制定并执行所辖大客户的销售计划，积极拓展业务机会，确保超额完成个人年度/季度销售指标（新签金额、回款等）。

6. 跨部门协作： 高效协调内部资源（售前技术支持、产品、交付、法务、财务等），共同推进项目成功落地。

7. 市场信息反馈： 收集并反馈市场动态、竞争对手信息及客户声音，为公司和团队决策提供依据。

任职要求 ：

1. 学历要求： 本科及以上学历，市场营销、工商管理、理工科等相关专业优先。

2. 工作经验：

   • 5年及以上B2B大客户销售经验，非销售管理岗，需直接负责大客户销售业绩。

   • 具备成功主导并完成百万级人民币以上复杂项目销售的经验，有千万级项目经验者尤佳。

   • 在 [明确行业领域，例如：企业软件/SaaS/云计算、工业自动化/制造、金融科技、医疗健康、通信、大型设备、解决方案销售等] 领域有成功销售经验者优先。

3. 核心能力：

   • 卓越的大客户开拓与经营能力： 具备从0到1开拓新大客户并深耕经营现有大客户的能力。

   • 高层对话与影响力： 出色的沟通表达、呈现及谈判技巧，能与客户高层决策者（CXO）进行有效对话并施加影响。

   • 战略思维与商业敏感度： 深刻理解客户业务，具备商业洞察力，能制定并执行客户销售策略。

   • 复杂项目管理能力： 能够有效管理长周期、多线程、高价值的复杂销售项目。

   • 结果导向与自驱力： 强烈的目标感和责任心，自我驱动，能在压力下保持高绩效。

   • 解决问题能力： 具备独立分析和解决销售过程中复杂问题的能力。

   • 优秀的团队协作精神