岗位职责：
一、市场调研与战略规划：
1.深度分析中亚市场：研究中亚五国（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦）的经济政策、行业趋势、竞争格局及潜在客户需求，定期输出市场分析报告。
2.制定区域战略：根据公司整体目标，制定中亚市场的短中长期开发计划，明确重点国家、行业领域及优先级，推动“一带一路”合作机会落地。
3.政策与风险评估：跟踪中亚国家政策法规变动（如关税、投资限制、本地化要求），识别政治、汇率、物流等风险，提出应对方案。
二、 业务拓展与客户开发：
1.挖掘潜在商机：通过展会、行业协会、政府渠道等方式，筛选高价值客户，建立客户画像并制定针对性开发策略。
2.重大项目推进：主导大型项目的投标、谈判及签约，协调内外部资源完成合同交付。
3. 跨文化沟通与公共关系：
-政府与机构对接：维护与中亚国家政府部门、中国驻外使领馆、商会等机构的良好关系，争取政策支持与资源倾斜。
-文化适应性管理：指导团队理解中亚商业文化（如谈判风格、决策流程），避免因文化冲突导致的合作障碍。
- 品牌推广：策划区域品牌宣传活动（如本地化营销、社会责任项目），提升公司在中亚市场的知名度和美誉度。
4. 团队管理与资源整合：
- 本地团队建设：招聘、培养中亚本地员工，打造兼具国际化视野和本土执行力的团队，制定绩效考核机制。
- 内外协同：联动公司相关部门，确保服务适配中亚市场需求；协调总部资源支持区域项目落地。
- 成本与合规管控：优化区域运营成本，确保业务开展符合当地法律及公司合规要求。
任职资格：
1. 基础条件：
- 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、区域研究（中亚方向）等相关专业优先。
- 语言能力：精通英语（可作为工作语言），掌握俄语或中亚国家语言（如哈萨克语、乌兹别克语）。
- 经验要求：5年以上国际市场开拓经验，其中至少2年聚焦中亚/东欧/中东市场，有能源、基建等行业背景优先。
2. 核心能力：
- 市场洞察力：熟悉中亚国家营商环境，能快速识别政策红利（如自贸区协议、产能合作）并转化为业务机会。
- 跨文化领导力：具备在多元文化背景下管理团队、谈判签约的能力，善于解决文化冲突。
- 资源整合力：拥有中亚本地政商人脉或渠道资源，能高效调动内外部资源推动项目落地。
- 抗压与适应力：能接受高频出差或长期驻外，适应中亚地区复杂多变的工作环境。
3. 其他“”
- 参与过“一带一路”相关项目，熟悉国际工程承包或大宗商品贸易流程。
- 持有PMP、高级商务谈判师等资质证书。
- 曾在中资企业海外分支机构担任管理岗，或具有本地化运营经验。