岗位职责：

1、团队管理

（1）分解并落实公司销售目标，制定团队月度/季度销售计划及执行策略；

（2）负责销售团队组建、培训、日常管理及绩效考核，提升团队专业能力与凝聚力；

（3）监控销售流程（线索跟进、客户谈判、合同签订等），确保关键节点达成率；

（4）定期分析团队销售数据（如转化率、客单价、回款率等），优化销售策略。

2、市场工作

（1）市场相关产品信息收集（产品、价格、周期、服务情况等），分析竞争产品和市场发展状况；

（2）开拓新客户资源，维护重点客户关系，解决重大客诉或业务瓶颈；

（3）组织品牌推广、展会筹办等。

3、销售工作

（1）客户选型、方案、式样支持，推进；

（2）客户采购、商务谈判、评审会等工作；

（3）项目立项发起，产品交付发起；项目进度、交付进度监督，评审会的组织。

4、售后工作

（1）售后跟踪客户的使用情况，将客户使用过程中出现的问题反馈技术人员进行支持维护；

（2）提升客户满意度，降低客户投诉。

5、上级安排的其他工作。

任职要求：

1、5年以上相关军品行业销售经验，3年以上销售团队管理经验（团队规模5人以上），军用元器件销售优先；

2、具备优秀的销售技巧及客户谈判能力，有成功案例；

3、擅长目标激励与过程管理，能快速提升团队业绩；

4、能应对突发问题（如业绩下滑、客户流失等），提出有效方案。