岗位职责：
1. 根据发展目标制定整体商务渠道规划，并转化为年度、季度、月度商务目标形成计划并执行；
2. 目标分解到团队个人，做出相对应的商务策略，推动计划的达成；
3. 对不同时期的目标，进行跟踪、分析及反馈；
4. 建立完善本部门内部管理制度、考核评估、晋升发展等形成管理体系；
5. 建立完善优化本部门的商务业务流程、技术标准；
6. 构建商务渠道管理标准，落实各业务渠道的增减工作，形成公司商务渠道网络；
7. 定期开发商务渠道，负责公司相关业务的市场推广、项目洽谈和客户联络工作；
8. 对新客户的需求进行分析、商务谈判、签约并跟踪落实；
9. 负责检测中心与制剂厂家，CRO等医疗器械相关企业客户管理及联系；
10. 组织并参加各类峰会展会活动，完成客户资源对接；
11. 做好新老客户管理，进行客户分类，维护老客户避免流失；
12. 承担商务环节合同质量问题对接工作，妥善处理用户投诉、与公司内部相关部门做好沟通、协调工作；
13. 与技术部门建立沟通协作机制，根据合同保质保时完成客户交付的项目；
14. 优化项目提案和合同模板，协助审核、编写和谈判合同条款；
15. 根据公司要求，组建商务团队，做好人才储备；
16. 培养并提升商务人员核心技能，承担商务系统间沟通、协调工作；
17. 对团队人员进行业绩考评和综合评估，及时反馈上级领导。

岗位要求：
1. 熟悉医疗器械法规，熟悉注册申报流程；
2. 5年以上医疗器械法规、注册或研发经验，2年管理经验，CRO行业经历者优先；
3. 有很强的市场开放意识，能够有效的把握用户心理，具有敏锐的市场嗅觉；
4. 良好的管理、协作能力，合理设置部门岗位并进行有效的管理，与其它相关部门进行有效的沟通；
5. 能接受一定的工作压力，能适应经常短期出差；
6. 有很强的责任心和执行力，认同企业文化及价值观。