管培部门：销售部

管培直属：总经理

管培目标：

1.初期（6-12个月）：销售助理职责，完成销售支持工作，确保团队高效运转；

2.长期：过渡为销售经理，负责客户开发、团队管理和业绩目标达成，完成食品板块年度经营目标。

3.岗位职责

（1）初期（销售助理阶段，约6-12个月）：

协助销售团队管理客户信息、跟踪销售签约情况、跟踪督促发货进度、与财务对接回款目标、完成合同整理和归档；

制作月度、季度、年度销售报告、数据分析和会议材料，为销售决策提供支持；

协助总经理完成其他工作任务。

（2）过渡期及长期（销售经理阶段，约6-12个月）：

独立开发新客户，维护现有客户关系，推动销售目标达成；

分析市场趋势和竞争动态，制定区域销售策略，提升业绩表现；

管理销售团队（未来组建），指导和培训团队成员，提升整体能力；

与其他部门（如电商、市场、生产、售后、物流团队）协作，优化销售流程，提升客户满意度；

定期汇报销售进展，提出改进建议，推动业务持续增长。

4.职业发展路径

（1）初期（6-12个月）：通过培训和实践，快速掌握销售流程和公司产品知识，深入了解公司业务和客户管理流程，视情况实地1-2个月参与各产品线生产工作；

（2）中期（1-2年）：接受销售技能、客户管理和领导力培训，逐步过渡为销售经理，承担更多客户开发和策略制定职责；

（3）长期：优秀者可晋升为销售总监、区域销售负责人或进入更高管理层，参与公司战略规划。

5.任职要求

（1）学历： 本科及以上学历，市场营销专业，其他专业勿投；

（2）经验：优秀应届毕业生、 1-3年销售、客户服务或相关领域工作经验；

（3）技能： 熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT），能制作清晰的销售报表和演示文稿；

（4）优秀的沟通表达能力和客户服务意识，能有效处理客户需求；

（5）优秀的学习能力、抗压能力、团队协作能力。

6.薪资福利

（1）薪资：具竞争力的固定薪资8000元/月，试用期6个月，无折扣；

（2）福利：五险一金、带薪年假、免费食宿；

7.工作地点：北京、山西大同