⼯作地点：苏州/北京（可谈，⽀持线上拓客+必要线下拜访）
汇报对象：BD/销售负责⼈
岗位职责
1. ⾯向药企/Biotech/科研院所等客⼾，销售 Click.mAb AI 抗体设计与优化线上平台服务，推动试⽤、付费转化与续费/增购。clickmab.c**m
2. 围绕客⼾项⽬需求，完成从线索→需求澄清→⽅案/功能匹配→报价→合同→回款的销售闭环；可独⽴推进关键
节点（商务谈判、采购流程对接等）。
3. 结合平台能⼒为客⼾提供解决⽅案式售前沟通，包括但不限于：
表位特异抗体 de novo 设计（One-click）、输出候选 binder 序列 clickmab.co**
单抗⼈源化与⼈源化评分/优化clickmab.co**
Affinity maturation（亲和⼒成熟）、突变分析/位点选择/⼦库⽣成 clickmab.c**m
结构预测/复合物结构预测、表位预测、序列分析与⻛险位点预测等 功能模块clickmab.c**m
4. 维护与经营存量客⼾：项⽬复盘、使⽤反馈收集、关键账号深耕，提⾼复购与平台粘性。
5. 协同产品/算法/交付团队：沉淀典型场景与案例素材，推动产品迭代与销售资料优化（案例、报告、验证流程
等）。clickmab.c**m
任职要求（硬性）
1. 30 岁以内；
2. 有 抗体 CRO/⽣物医药 CRO 相关从业经历（销售/BD/PM/技术⽀持转销售均可），理解抗体早期发现与⼯程优化
的基本流程；
3. ⼿⾥有现成客⼾资源（药企/Biotech/科研院所等），能在⼊职后快速开展业务；
4. 结果导向，具备强执⾏⼒与抗压能⼒，能独⽴推进多项⽬并⾏的销售节奏。
加分项
有 SaaS/线上平台/按次计费的数字化产品销售经验；
熟悉抗体发现/表位导向设计/⼈源化/亲和成熟/结构预测等任⼀环节⽅法学；clickmab.c**m
有成熟的⼤客⼾⽅法论（Pipeline、MEDDICC/Spin 等）或带团队经验。
薪酬与激励
底薪 + ⾼提成（上不封顶）+ 绩效奖⾦（按资历⾯议）；
具备清晰的产品能⼒边界与标准化⼯作流，易成交、可规模化复制。clickmab.c**m