（一）市场与销售拓展：包括市场开发、商机挖掘、销售目标达成、渠道维护；

（二）投标与合同管理

1. 投标过程： 代表公司参与投标、讲标、答疑及技术澄清。

2. 合同谈判： 参与商务谈判，负责技术协议部分的起草、谈判和最终确认，确保技术条款清晰、权责明确。

3. 合同签订： 完成销售合同的签订流程。

（三）项目协调与客户关系管理

1. 内部协调： 作为项目前期的核心接口人，与公司内部的产品技术方案、工程交付和售后团队紧密协作，确保对客户承诺的顺利实现。

2. 进度跟踪： 跟踪签约项目的执行进度，协助解决项目执行过程中出现的技术或商务问题。

3. 客户关系维护： 建立长期的客户关系，定期回访，了解客户使用情况，提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑推荐。

4. 款项催收： 负责项目货款的按时回收，处理相关的商务纠纷。

（四）行业市场信息的搜集、归纳、总结，为相关部门提供技术支持。