广东科诺锅炉销售有限公司坐落于广东省广州市增城区新塘镇，是一家为各行业用热单位提供专业化锅炉设备及专业技术服务的综合性科技型环保装备公司。业务涵盖天然气锅炉、蒸汽发生器及辅机设备全生命周期服务，包括销售、安装、运营、维保；压力容器与压力管道相关服务；以及锅炉低氮改造、水质检测、合同能源管理等，是珠三角地区服务内容最全、覆盖范围最广的综合性科技型环保装备公司之一。
一、岗位职责
1. 团队管理与业绩统筹
- 制定销售团队目标与计划，分解业绩指标，带领团队完成年度销售任务；
- 指导、培训团队成员开展客户开发、方案设计等工作，提升团队专业能力与协作效率。
2. 市场开拓与客户管理
- 统筹天然气锅炉、蒸汽发生器及辅机设备的市场推广，主导重点客户洽谈与战略合作签约；
- 维护核心客户关系，定期回访客户需求，推动二次合作与长期服务协议签订。
3. 销售全流程管控
- 审核团队客户沟通方案、报价及合同，把控从需求分析到交付验收的全流程风险；
- 协调技术、安装、售后等部门，确保项目高效落地，提升客户满意度。
4. 市场策略与数据分析
- 分析行业趋势、竞品动态及客户需求变化，主导制定针对性市场策略；
- 定期输出销售数据报告，为公司产品优化、服务升级提供决策支持。
5. 技术支持与方案优化
- 参与重大项目技术方案设计，指导团队完成CAD图纸绘制、设备选型及成本核算；
- 推动销售与技术团队协同，提升解决方案专业性与竞争力。
二、任职要求
- 专业背景：机械工程、热能与动力工程等相关专业优先；
- 经验要求：3年以上锅炉/蒸发器产品销售经验，1年以上团队管理经验；熟悉CAD绘图软件（如AutoCAD）；
- 核心能力：具备优秀的团队管理、客户谈判与方案设计能力；对市场趋势敏感，能独立制定销售策略；
- 综合素质：责任心强，具备跨部门协作能力，能适应出差与高压工作环境。