岗位职责

1. 全球市场战略制定

- 统筹国内及海外原纸销售战略，制定差异化市场拓展方案

- 动态监控全球纸浆供需、竞品策略及政策变化（如国内环保限产/海外反倾销政策），调整价格体系

2. 双轨客户开发

- 国内市场：深度开发龙头造纸集团、包装企业，建立区域分销网络

- 海外市场：主导跨国客户谈判（单笔≥500万美元订单），突破FSC认证等贸易壁垒

- 建立客户分级管理体系

3. 销售体系搭建

- 组建国内+海外复合型销售团队，实施区域责任制考核

- 搭建数字化销售管理平台（商机-合同-回款全流程监控）

4. 风控与合规管理

- 国内：优化应收账款管理；

- 海外：精通INCOTERMS2020及跨境结算，规避贸易制裁风险

任职要求

1、 本科及以上学历，造纸工程/国际贸易复合背景优先 ；

2、8年+大宗工业品销售经验，5年团队管理经验；

3、英语流利，掌握小语种者加分；

4、双市场平衡能力：国内重渠道深耕，海外重大客户突破 ；

5、数据决策能力：熟练使用BI工具分析销售漏斗；

加分项：

1-了解原纸产业链（纸浆-生产-应用），掌握克重、耐破度等专业指标；

2-有原纸、纸品、包装材料或相关行业海外大客户销售及管理经验。