策划经理
一、职责
1. 市场研究与分析
开展区域市场调研（竞品、客群、政策趋势）
编制市场报告，提出项目开发建议（如产品类型、价格策略）
2. 项目定位策划
制定项目核心定位（刚需/改善/高端等）
设计产品组合（户型配比、商业配套规划）
差异化卖点提炼（如城市配套、智能化等）
3. 营销策略
年度营销计划（节点排期、渠道组合）
创意推广方案（线上线下活动、媒体投放策略）
销售策略制定（定价模型、促销政策）
4. 跨部门协作
对接设计部（产品建议书）
协调销售团队（说辞提炼、培训支持）
配合工程部（开发节奏把控）
二、关键能力
市场敏感度：熟悉当地市场（如本市的政策影响）
数据分析：熟练使用Excel进行去化率、来访转化分析
创意策划：成功案例经验（如网红售楼处打造、短视频营销）
法规知识：了解最新政策（如现房销售试点、公积金新政）
三、典型工作
1. 土地获取阶段：完成《地块价值分析报告》
2. 前期定位阶段：组织客研焦点小组访谈
3. 营销准备期：制定《项目推广方案》
4. 销售期：监控周度营销情况，动态调整渠