汇报对象：市场营销中心总经理
下属人数：4人
工作职责：
1、根据公司战略发展规划，参与制定年度公司国际营销规划，落实公司年度国际销售目标与计划，积极完成规定或承诺的销售量指标；
2、建立国际销售队伍和管理体系、管理制度；
3、负责管理国际销售团队，包括人员梯队建设、员工能力培养、考核激励、评价等，负责通过培训、指导，激励团队，使团队的业务技能和业绩得到提升；
4、负责组织国际市场调研和需求分析，分析市场与竞争对手情况，通过数据分析提供营销决策依据；
5、负责制定营销战术和渠道开发模式，实施市场开发，挖掘潜在客户，提升市场占有率；
6、负责国际重点客户的关系维护，参与或指导重点项目的谈判、沟通、合同签订等工作，确保重点项目的完成；
7、负责管理和开发渠道经销商，实施分级管理，根据业绩贡献给予不同的渠道奖励政策；
8、组织寻访、跟进目标客户，快速掌握客户痛点、需求和合作模式，为客户提供整体解决方案和专业的技术服务；
9、管理和控制销售预算和费用的使用，通过财务数据分析为销售提供决策依据，完成公司要求的经营目标；
10、负责应收账款的管理，建立风控体系，控制呆坏账的金额和比例；
11、公司领导安排的其它相关业务工作，协调处理好与其它部门的业务关系。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，市场营销及化工相关专业；
2、5年及以上化工领域国际销售工作经验，且3年及以上团队管理经验，跨国公司销售管理经验优先；
3、掌握营销管理、战略管理、成本管理、合约管理、价格管理、市场竞争态势研究等知识，且具备实践经验；
4、熟悉国内外阻燃剂行业、高分子材料行业原材料市场行情及客户信息，对市场发展趋势敏感；
5、熟悉海外阻燃剂市场准入规则与相关法律法规；
6、熟练掌握各类办公软件、使用英语作为工作语言、公文写作技能、数据统计分析技术、应急状况处理与控制。