岗位职责：

1. 战略规划与执行：

制定3-5年OEM/ODM业务战略及区域市场策略。

建立客户分级体系（战略/成长/基础级）并配置资源。

2. 销售体系与团队管理：

搭建数字化销售管理平台（覆盖全流程）。

设计并实施销售团队激励模型。

打造专业销售团队（知识库+实战演练）。

3. 大客户开发与生态：

重点开拓战略客户（新锐品牌/跨界企业）。

整合资源打造“一站式”OEM解决方案中心（包材设计+特证申报+功效评价）。

主导行业联盟建设及峰会，提升影响力。

4. 运营风控与利润：

建立动态订单利润测算模型（监控原料/产能）。

制定客户信用管理体系（预付比例分级）。

优化产销协同，缩短交货周期（目标15天）。

5. 行业洞察：

监控头部竞争对手动态（定价/技术）。

任职资格：

一、硬性要求：

1. 本科及以上（市场营销/化工类）。

2. 5年+化妆品OEM操盘经验，3年+总监经验。

3. 管理过10人以上+多职能（销售/技术/客服）团队。

二、核心能力：

1. 战略落地：

精通OEM产业链（原料到品牌）。

有成功提升品类市占率案例（如面膜份额5%→15%）。

2. 资源整合：

拥有深度合作客户资源。

3. 数据运营：

能建立季度销售预测模型（准确率≥85%）。

4. 风控合规：

熟悉委托加工协议关键条款（知识产权/质量）。

制定客户准入标准，规避高风险客户。

5. 管理者特质：

定期输出行业洞察报告（原料/法规）。

精通跨部门协同（技术语言对话研发/成本逻辑协同生产）。

具备重大客诉（如过敏事件）快速处理能力（72小时溯源+方案）。