岗位职责

1. 市场开拓与渠道建设

负责纸巾产品在餐饮行业线下渠道的整体招商规划与执行，制定针对性的渠道拓展策略，包括目标区域、目标客户筛选等，开发新的餐饮客户资源，建立并完善全国或区域餐饮渠道网络。

与各类餐饮企业（如连锁餐厅、快餐店、火锅店、酒店餐饮部门等）建立良好的合作关系，推动纸巾产品进入其供应链体系，确保产品在餐饮场景中的稳定供应和持续销售。

2. 客户管理与服务

对餐饮渠道客户进行全生命周期管理，从前期沟通洽谈、合作签约到后期产品交付、售后服务，全程跟进并维护良好的客户关系，定期回访客户，收集客户反馈，及时解决客户在产品使用、配送、质量等方面的问题，提高客户满意度和忠诚度。

3. 招商活动策划与执行

策划并组织各类餐饮渠道招商活动，如行业展会、招商会、品鉴会等，吸引潜在餐饮客户关注，展示纸巾产品优势和品牌形象，提升品牌在餐饮行业的知名度和影响力，通过活动获取高质量的招商线索，并跟进转化为实际合作客户。

4. 销售目标达成与数据分析

根据公司整体销售目标，制定餐饮渠道的年度、季度、月度销售计划，并将目标分解到具体区域、客户和时间段，确保销售任务的顺利完成。定期对销售数据进行分析，评估销售业绩，找出销售过程中的问题和机会点，及时调整销售策略和行动计划。

5. 团队协作与管理

与公司内部其他部门（如市场部、产品部、生产部、物流部等）密切协作，确保招商工作与产品推广、生产供应、物流配送等环节的有效衔接，及时解决跨部门合作中出现的问题，保障业务流程顺畅运行。

任职要求

1. 2 - 3年以上快消品或餐饮渠道招商经验。

2. 具备餐饮行业客户资源及谈判能力。

3. 能适应出差，抗压能力强，深入市场一线进行客户开发和维护工作。

4.有敏锐市场洞察力与团队协作精神。

本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品饮料相关专业优先；

若有丰富的餐饮渠道招商经验，有一定的行业资源和人脉关系，熟悉餐饮行业协会、展会等资源平台者优先；