工作职责
1. 牵头制定销售战略与年度计划，拆解业绩目标至季度/月度，确保回款指标100%达成。
2. 带领销售团队完成客户开发、需求挖掘与项目全流程跟进，重点突破头部客户与高价值项目，提升市场份额。
3. 深度分析工业自动化行业趋势、竞品动态及客户需求变化，输出可落地的市场策略优化建议。
4. 联动产品、技术团队推进重点项目交付，建立客户满意度追踪机制，保障交付质量与续约率。
5. 搭建销售团队人才梯队，通过业务培训、绩效辅导与文化建设，打造高执行力、结果导向的销售团队。

任职要求
1. 拥有3-5年销售管理经验，具备工业自动化或机械装备行业销售背景优先。
2. 熟悉工业自动化市场生态与客户决策逻辑，能精准把握客户需求并主导商务谈判。
3. 具备5人以上团队管理经验，擅长目标拆解、过程管控与团队激励。
4. 抗压能力突出，以结果为导向，能在复杂市场环境中推动团队达成业绩目标。
5. 具备跨部门协作能力，能有效联动内部资源解决客户问题。