一、市场开发与客户管理
1、市场开拓： 主动挖掘和开拓潜在客户，包括但不限于发电集团、电网公司、工商业企业（工厂、园区、数据中心等）、项目开发商及渠道合作伙伴。
2、商机转化： 独立跟进销售线索，从初次接触、需求分析、方案推介到商务谈判，最终完成合同签订，对销售指标负责。
3、客户关系维护： 建立并维护长期的客户关系，定期回访，了解客户需求变化，提升客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑推荐。
4、渠道建设： 发展、管理与支持区域代理商、经销商等合作伙伴网络，共同开拓市场。
二、项目支持与流程管理
1、方案与报价： 协同技术部门，根据客户需求制定初步的技术-商务解决方案，完成项目成本测算与报价。
2、投标管理： 负责整个投标流程，包括标书购买、资质文件准备、技术/商务标书撰写与封装，确保投标工作的准确性与时效性。
3、合同管理： 主导销售合同的评审、谈判与签订流程，确保合同条款的严谨性与合法性，并跟进合同归档。
4、内部协同： 作为项目对内的接口人，有效协调技术、项目、供应链、财务及法务等部门资源，确保项目从签约到交付验收的顺畅进行。
三、市场分析与战略支持
1、市场调研： 持续跟踪和分析国家及地方新能源储能政策、市场趋势、电价机制及竞争环境，为市场策略调整提供决策支持。
2、竞品分析： 收集和分析竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，定期输出分析报告。
3、信息反馈： 将一线市场中的客户需求、产品问题及创新思路及时、准确地反馈给产品与研发部门，助力产品优化与创新。
四、品牌与推广
1、品牌推广： 代表公司参加行业展会、技术研讨会及论坛等活动，提升公司品牌知名度和行业影响力。
2、营销支持： 协助市场部完成市场推广材料、成功案例撰写及市场活动策划与执行。