一、岗位职责
销售战略规划：
1）分析农资市场动态及竞争格局，制定年度销售目标、预算及营销策略，确保与公司整体战略一致。
2）依据市场反馈调整销售计划，优化产品定价及促销活动。
团队建设与管理：
1）组建并培训销售团队，明确分工与考核机制，通过激励政策提升团队战斗力。
2）定期组织销售会议，传达公司政策并监督目标执行进度。
渠道拓展与客户管理：
1）开发销售渠道、销售网络，维护客户关系，开拓新客户资源。
2）主导重大合同谈判，协调产品供应及售后服务，提升客户满意度。
市场分析与决策支持：
1）收集行业政策、竞品动态及客户需求，形成销售数据分析报告，为经营决策层提供决策依据。
2）参与产品开发建议，推动产品线优化以匹配市场需求。
跨部门协作与合规管理：
1）联动财务、生产、供应链部门，确保销售流程高效运转。
2）监督销售行为合法性，维护公司品牌形象及市场声誉。
完成业绩任务：
1）带领市场部门完成销售指标。
2）控制销售成本，完成利润指标。
二、胜任要求
学历：大专及以上，农学、植物保护相关专业优先。
经验：8年以上农资销售经验，其中3年以上团队管理经验；熟悉农药、化肥等产品特性及渠道运作模式。
战略思维：精准判断市场趋势，制定可落地的销售策略。
团队领导力：擅长人才培养与绩效管理，能激发团队潜能。
资源整合：具备代理商开发及大客户谈判能力，抗压性强。
适应高频出差，具备较强沟通协调及突发事件处理能力。
高度责任心，认同企业文化，坚守商业道德底线。