一、岗位职责

1. 销售战略与目标管理

根据公司战略，制定公司的年度/季度销售计划。

分析行业趋势及竞争对手动态，调整销售策略。

分解销售目标至区域、团队及个人，并监督执行，确保业绩达成。

2. 市场开发与客户管理

拓展公司客户资源，建立长期合作关系。

维护重要客户，参与关键商务谈判和技术方案对接。

3. 团队管理与培训

组建并管理销售团队，优化人员配置和绩效考核。

组织产品知识培训（如设备性能、行业应用）、销售技巧培训及客户案例分享。

制定激励政策（如提成、奖金、晋升机制），提升团队积极性。

4. 销售运营与跨部门协作

优化销售流程

协同技术部门提供定制化解决方案，协调生产部门确保订单按时交付。

策划行业展会线上及线下推广及客户案例宣传。

5. 数据分析与决策支持

通过CRM系统管理客户信息，分析销售漏斗（线索→商机→成交），优化转化率。

监控回款情况，降低应收账款风险。

定期向管理层汇报销售数据、市场趋势及竞争分析。

二、任职要求

1. 教育背景与经验

本科及以上学历，机械工程、市场营销等相关专业优先。

5年以上销售经验，食品机械、包装机械或相关行业销售管理经验。

有大客户销售或海外市场拓展经验者优先。

2. 专业知识与技能

熟悉食品加工机械的行业应用和技术特点。能理解客户生产工艺需求并提供解决方案。

熟练使用CRM系统和数据分析工具。

3. 核心能力

市场洞察力：能分析食品行业趋势并制定针对性策略。

谈判与客户管理：擅长与大客户高层沟通，促成高价值订单。

团队领导力：能激励团队完成目标，具备跨部门协调能力。

结果导向：以数据驱动决策，确保销售目标达成。

4. 语言与出差要求

英语六级。

能适应出差（国内客户拜访或国际展会）。