❶ 全品类生命周期管理（懂产品・控节奏）

1、定制天津专属产品线：结合地域消费偏好（如老小区换新偏爱小户型冰箱、滨海新区青睐中央空调），制定产品线组合策略

2、搭建阶梯培训体系：设计 “产品知识→场景话术→竞品拆解” 三级课程，组织开展涵盖产品知识、销售技巧、客户沟通艺术、售后服务要点等多方面的培训活动，全方位提升团队整体业务水平与综合素质确保团队100%掌握新品核心卖点，确保 15 人团队考核通过率≥95%

3、动态库存预警：依托现有库存商品系统，对超 9 个月滞销品启动滞销预警，及时给出对应的营销方案，提高库存周转。

❷ 全渠道团队赋能（带团队・提人效）

1、拆解年度目标：按渠道定制 KPI，分解为月度、周度、日度跟进，个性化辅导提高人效。

2、构建完善的绩效考核体系，定期针对销售人员的工作业绩、工作态度、工作能力等进行全面评估。依据考核结果，合理实施绩效奖金分配、晋升推荐、表彰奖励等激励措施，充分激发销售人员的工作积极性与主动性。

3、着力营造积极向上的团队文化氛围，定期组织团队建设活动，加强团队成员之间的沟通与协作，不断增强团队凝聚力与归属感。及时妥善解决团队内部矛盾与问题，确保团队高效稳定运转。

❸ 全域营销操盘与执行（玩创新・抓转化）

1、年度营销规划：整合政府补贴资源（如政府以旧换新政策），制定“旺季冲量+淡季引流”组合策略

2、密切关注家电市场动态，广泛收集行业信息、竞争对手情报、消费者需求变化等关键数据。定期开展市场分析并形成专业报告，为公司产品研发、市场推广提供坚实的决策依据。

3、结合市场分析结果与专卖店实际运营状况，制定本地化营销策略，包括促销活动策划、广告精准投放、产品陈列优化等，显著提升专卖店市场竞争力与品牌影响力。

4、与海尔公司市场部门保持紧密沟通协作，积极配合公司全国性市场推广活动，确保活动在专卖店高效落地执行。

❹ 店铺日常经营管理（重运营・做标准）

1、负责专卖店日常运营管理工作，制定并严格执行店铺管理制度与流程，确保店铺运营规范有序。

2、合理规划店铺商品陈列布局，依据销售数据与市场需求，及时灵活调整商品陈列，突出重点产品与促销产品，营造舒适良好的购物环境，提升客户购物体验。

实时监控店铺库存水平，与物流部门协同合作，优化库存管理，确保商品供应及时充足，有效避免缺货与积压现象发生。

3、负责店铺销售费用预算编制与控制，合理安排促销费用、广告费用等各项支出，确保费用使用高效合理，切实提高销售利润。