岗位职责:
1.营销体系搭建:通过市场分析与行业调研,建立科学的营销体系
2.客户需求调研:通过调研并分析客户需求,结合行业竞争格局与市场技术趋势,为公司研发新产品提供建议和支持;
3.品牌宣传:主导公司官网、公众号、企业宣传册等优化升级;
4.销售支持:通过多种渠道拓展市场资源及信息获取,为销售开发国内外新客户和项目提供支持,为销售团队提供产品及解决方案支持,加强销售转化;
5.销售赋能与管理:组织内部品牌与产品培训,提升销售团队对品牌价值与技术优势的理解,建立销售数据库,定期分析销售数据,识别销售增长点与潜在风险。
任职要求:
(一)教育背景
- 本科及以上学历,市场营销、工商管理、石油工程(或相关理工科)等专业优先,兼具“营销思维+技术认知”复合背景者尤佳;
(二)知识技能
1.精通办公软件:熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件,能够高效地进行文件处理、数据统计和演示文稿制作;
2.形象气质佳,熟悉商务、社交礼仪,具有亲和力并能适应出差与商务接待工作。
3.具备制作及审核中英文标书的能力。
4.良好的英语听说读写能力。
(二)知识技能
1.精通办公软件:熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件,能够高效地进行文件处理、数据统计和演示文稿制作;
2.形象气质佳,熟悉商务、社交礼仪,具有亲和力并能适应出差与商务接待工作。
3.具备制作及审核中英文标书的能力。
4.良好的英语听说读写能力。
(三)工作经验
- 8年以上市场营销、销售运营管理经验,3年以上团队管理经验;
- 有石油钻具、工程机械、能源设备行业市场营销经验者优先;
(四)能力要求
1.市场趋势分析及资源整合能力
- 熟悉石油行业市场及技术趋势,熟练使用销售数据分析工具(CRM 系统、Excel 高级分析功能),通过数据洞察市场趋势、客户需求及竞争态势,为销售策略调整提供依据。
- 具备石油行业咨询公司、媒体、协会、展会主办方等资源者优先。
2.销售与商务能力
- 具备出色的大客户营销技巧、商务谈判能力和合同管理经验,擅长制定差异化销售策略;
- 熟悉招投标流程,能够撰写并审核高质量投标文件,主导投标工作。
3.行业专业知识
- 精通石油钻具产品技术原理、制造工艺及行业标准(如 API 标准),熟悉不同类型钻具(PDC 钻头、高抗扭钻杆等)的应用场景及性能特点;
4.跨部门沟通与合作能力:跨部门协调能力和问题解决能力。
(五)个人素养
1.客户导向与服务意识
- 以客户需求为核心,擅长通过定制化解决方案提升客户满意度与忠诚度。
2.战略思维与创新能力
- 具备前瞻性市场洞察力,能够结合行业趋势提出销售创新策略;
- 具备全局意识,可将公司战略转化为具体销售行动方案。
3.抗压与应变能力
- 具备出色的公共关系处理能力,可灵活应对客户投诉、突发事件及复杂利益关系。
4.保密意识:涉及到一些技术机密、商业机密和公司的重要决策信息,必须具备高度的保密意识,严格遵守公司的保密制度,确保各类信息不被泄露。