主要职责：

1. 战略规划与执行：
· 制定并实施公司的年度/季度销售战略、市场拓展计划及营收目标。
· 深入分析文博行业市场趋势、竞争格局及客户需求，为产品开发和定价策略提供关键输入。
· 负责销售预算的制定与管控，确保资源高效利用。
2. 团队建设与管理：
· 全面负责销售团队的招聘、组建、培训、激励和日常管理工作。
· 建立并优化销售流程、管理体系及绩效考核制度，带领团队完成业绩指标。
· 培养团队的专业知识（如文物保护理念、展陈设计流程等），打造一支行业顶尖的销售铁军。
3. 市场推广与品牌建设：
· 策划并主导线上线下市场推广活动，如行业展会、技术研讨会、专业论坛等，提升品牌知名度。
· 与市场部门协同，通过内容营销、案例白皮书、社交媒体等渠道，精准触达目标客户群体。
· 维护并拓展与行业协会、关键意见领袖及重要合作伙伴的长期战略关系。
4. 大客户管理与业务拓展：
· 亲自参与并指导团队进行重大项目的洽谈、投标及关键客户的关系维护。
· 深度挖掘现有客户及潜在客户的需求，推动“设备+服务+设计”的一体化解决方案销售。
· 确保客户满意度，建立长期、稳固、互信的客户关系。

任职要求：

1. 基本经验：
· 本科及以上学历，市场营销、企业管理、机械工程、或设计类相关专业优先。
· 8年以上销售经验，其中至少3年在销售总监或高级销售管理岗位的成功履历。
· 有在文博装备、展陈设计、文化科技、或大型项目制to B销售行业经验者优先考虑。
2. 核心能力：
· 战略思维与领导力： 具备出色的市场洞察力和战略规划能力，能够激励和引领团队。
· 团队组建能力： 拥有从零组建或快速重整销售团队并取得成功的实战经验。
· 卓越的沟通与谈判技巧： 能够与不同层级的客户（包括馆方领导、策展人、技术专家）进行有效沟通并达成合作。
· 品牌与市场推广能力： 对品牌建设有深刻理解，能熟练运用多种营销组合提升品牌力。
3. 个人特质：
· 对文化遗产怀有敬畏之心，对文化事业充满热情。
· 结果导向，抗压能力强，能适应 occasional 的出差。
· 具备敏锐的商业嗅觉和出色的解决问题能力。