2.竞争格局分析
- 建立主要竞争对手（如斯伦贝谢、贝克休斯、国内头部企业）的动态监测体系，分析其产品线布局、技术优势、市场份额及定价策略；
- 定期输出《竞争对手对标报告》，识别行业技术壁垒与差异化竞争机会（如高端市场国产化替代空间）。

（二）客户需求管理与产品规划
1.需求洞察与转化
- 作为客户与研发的核心接口人，通过客户调研（访谈、问卷）、销售反馈、售后数据等渠道，收集石油公司（如中石油、中海油）、钻井承包商的真实需求（如降本增效、耐复杂地层钻具）；
- 对需求进行分层分类（如核心需求、优化需求、前瞻性需求），结合技术可行性与市场价值，转化为《产品需求规格说明书》（PRD），明确开发优先级（如优先开发页岩气专用钻头）。

2.产品线战略规划
- 制定公司石油钻具产品线的中长期规划（3-5年），涵盖常规钻具（钻头、钻杆、套管）、高端钻具（随钻测量工具、智能完井工具）及新兴领域（海上钻具、地热钻具）；
- 优化产品组合，淘汰低毛利或技术落后产品，推动产品线向高附加值方向升级（如从常规PDC钻头向金属密封钻头转型）。
- 规划产品技术路线图，明确各阶段技术突破目标（如2025年实现某型钻头寿命提升30%）。

（三）产品全生命周期管理
1.开发阶段协同
- 牵头组织跨部门评审会（研发、生产、质量、销售），确保产品需求在设计、打样、测试阶段被有效落地（如监督客户要求的耐腐蚀性指标在材料选型中体现）；
- 跟踪开发进度，协调解决需求变更、技术难题等问题，确保项目按计划交付。

2.上市与市场推广
- 主导新产品上市全流程，制定《上市执行方案》，包括：
- 渠道策略：选择直销（大型石油公司）或分销（区域代理商）模式，优化渠道布局；
- 营销活动：策划行业展会（如CIPPE）参展、技术研讨会、线上直播等推广活动，突出产品技术亮点（如某钻头破岩效率提升20%）；
- 销售赋能：为销售团队提供产品培训（技术参数、客户痛点解决方案），制定销售话术与报价策略。

3.生命周期优化
- 监控上市后产品表现（销量、客户反馈、故障率），定期分析《产品市场表现报告》，提出优化建议（如改进某钻杆连接强度）或退市决策；
- 推动产品迭代升级，结合市场反馈开发衍生型号（如针对不同地层硬度的钻头系列）。

（四）区域市场策略制定
1.市场细分与目标选择
- 按区域（如国内分华北、西南油气田；国际分中东、非洲市场）、客户类型（一体化油服公司、独立钻井公司）、作业场景（陆地钻井、海洋钻井）进行市场细分；
- 针对不同区域制定差异化策略：
- 国内市场：聚焦老油田挖潜需求，推广修井工具与套管修复技术；
- 国际市场：针对中东高温高压环境，主推抗腐蚀钻具，并联合当地代理商提供本地化服务。

2.竞争策略制定
- 在竞争对手主导的市场（如北美页岩气钻具市场），通过技术合作（与当地研发机构联合开发）或性价比优势（成本较竞品低15%）切入；
- 在空白市场（如东南亚深海钻具），联合石油公司开展先导试验，建立示范项目。

（五）跨部门协作与资源整合
1.内部协同
- 与研究院研发团队协作，推动技术预研项目（如纳米涂层技术在钻具防腐中的应用）与产品开发项目落地；
- 与生产部门对接，确保新产品工艺可行性（如某复杂结构钻头的加工精度要求），协调产能规划；
- 与财务部门合作，制定新产品定价模型（成本加成+市场竞争导向），评估项目ROI。

2.外部合作
- 与高校、科研院所（如中石油勘探院）建立产学研合作，引进前沿技术；
- 管理外部供应商（如钢材厂商、热处理服务商），确保关键原材料与工艺的稳定性。

（六）数据驱动与决策支持
1. 建立市场数据库
- 搭建石油钻具市场数据库，涵盖行业规模、增长率、区域需求分布、客户采购周期等数据，为战略规划提供支撑。

2. 量化评估与汇报
- 定期向公司管理层汇报产品线业绩（如年度目标完成率、毛利率提升情况）与战略执行进度，提出资源调整建议（如增加某区域市场推广预算）。

（一）教育背景与专业知识
1.学历要求
- 本科及以上学历，石油工程、机械工程、材料科学与工程、油气井工程等相关专业优先；硕士及以上学历（尤其是研究方向为钻具材料、钻井工艺）可放宽部分经验要求。

2.专业知识
- 技术知识：
- 熟悉石油钻具（钻头、钻杆、螺杆钻具等）的结构设计、材料选型（如高速钢、硬质合金、金刚石复合材料）及制造工艺（热处理、涂层技术）；
- 掌握钻具行业核心技术标准（如API Spec 5D、API Spec 7-1）、失效分析方法（如断口分析、疲劳测试）及前沿技术（智能化钻具、数字化监测技术）。

- 市场知识：
- 了解全球石油钻具市场格局（主要企业分布、区域需求差异）、行业发展趋势（绿色化、智能化、国产化替代）及政策动态（如国家油气增储上产政策对钻具需求的影响）；
- 掌握市场调研、数据分析（如SWOT分析、波特五力模型）及产品规划方法论（如波士顿矩阵、安索夫矩阵）。

（二）工作经验要求
1.行业经验
- 基础要求：8年以上石油钻具行业相关经验，至少3年以上产品规划、市场分析或技术研发管理经验；
- 优先条件：
- 曾在石油钻具研发企业（如宝石机械、川石钻具）或油服公司（如斯伦贝谢、中海油服）从事过钻具产品开发、市场推广或技术支持工作；
- 有成功主导过石油钻具新产品从需求分析到上市全流程的项目经验（如某型钻头年销售额突破5000万元）。