我们职业定位是金融服务， 跟金融销售是有本质区别的。 在我们的职业生涯中有 80%的时间做客户经营和个人学习成长，营销行为最多占20%。金融服务从业者存在的价值就是要伴随客户成长， 靠我们 的专业给客户提供有效的金融解决方案。金融服务的本质是以客户需求为导向，而非传统的产品导向，给客户机械的推销商品， 这是过去中国大陆 20 多年寿险行业粗犷发展给我们造成的假象。 今天我们无论在哪个平台发展，只要 你的职业是为中高净值客户提供金融服务，那就要掌握全金融专业知识，才具备基本高客服务的能力。 高端团队的建设一定要跳出保险的思维做保险，不同的金融商品有不同的属性和功能，保险只是其中一 个金融工具，如果我们只会卖保险，每天只学保险，是很难服务经营高客的。正确的逻辑是在取得客户信任的同时，以客户需求为导向，给客户做综合的资产配置建议提供有效的解决方案，站在客观的立场 告诉客户保险在资产配置中的功能，我们会深入到他们的家庭或者家族，做客户的圈层经营，客户的成交就是我们服务的开始，服务也是为了更快的成交。金融从业者跟医生、律师职业很像，都需要持续打造个人品牌， 个人IP的持续塑造才会让你的品牌价值越来越高。选择一个能持续打造你个人品牌的平台非常重要，未来成立个人金融工作室或者家族办公室是做个人金融服务的终极目标， 保险公司对于【FBRC】就是 0 成本的创业平台， 保险+信托，基于产品特性、发展制度、 政策支持、个人成长等综合因素， 是合伙人发展的最佳平台。