负责市场客户开发、跟进及转化全流程，通过分析客户需求设计融资方案，协同区域业务团队（广角）推动客户从潜在意向到签约落地，达成业绩目标。

客户开发与触达

1. 通过企业信息平台、行业数据等渠道筛选潜在客户，建立初步联系，形成可跟进的客户资源库；

2. 分析潜在客户（5 类客户）的行业属性、规模及融资需求，制定针对性触达策略。

客户跟进与转化

1. 深度调研核心跟进客户（3 类客户）的关键决策人背景，维护客情关系，推动客户从意向阶段向合作洽谈转化；

2. 针对客户需求痛点，协调内部资源提供解决方案，提升客户合作意愿。

融资方案设计与项目落地

1. 依据签约客户（2 类客户）的具体融资需求，结合行业惯例与公司合规要求，设计标准化融资方案（如应收账款保理、设备租赁等）；

2. 跟进方案审批、签约及放款流程，确保项目顺利落地。

团队协作与营销支持

1. 对接区域业务团队，收集一线营销难点，组织内部培训或实战演练（如客户谈判技巧分享、方案设计工作坊）；

2. 与客户分析岗、风控岗协作，提供客户需求信息，协助完善方案合规性与可行性。

教育背景与经验

1. 本科及以上学历，市场营销、金融、经济等相关专业优先；

2. 2 年以上企业客户开发经验，有商业保理、融资租赁、银行信贷等金融行业背景者优先。

核心技能

1. 具备客户分级管理能力，能独立完成从客户触达至签约的全流程；

2. 熟练使用 Excel、PPT 等工具，具备基础数据分析与方案呈现能力；

3. 优秀的沟通谈判能力，能与企业关键决策人建立深度合作关系。