工作职责

(1) 负责政企、集成商、物业等大客户渠道的开发与维护，建立客户档案并精准把握采购需求，推动长期合作关系。

(2) 深入理解智慧园区、智慧城市等安防政策及出入口控制场景痛点，为客户（园区/政企/校园等）定制道闸、升降柱、人脸识别终端等产品的解决方案，完成成本核算与产品报价。

(3) 全流程跟进项目落地，协调技术、售后团队解决安装、维保等问题，预判并应对项目风险。

(4) 根据公司制定的销售目标，落实每月签单及回款计划并及时汇报上级领导。

(5) 熟悉招投标全流程，参与投标现场答辩及合同谈判，平衡企业与客户利益，推动项目签约转化。

任职要求

(1) 大专及以上学历，市场营销、商务管理、国际贸易等相关专业优先。

(2) 3年以上商务洽谈、合同管理或大客户关系维护经验，有招投标行业经验者优先。

(3) 了解安防行业政策（智慧园区、智慧城市建设标准）及出入口控制场景痛点（人车分流、防冲撞等），熟悉道闸、升降柱、人脸识别终端的技术参数、安装要求及售后维保知识。

(4) 掌握招投标全流程，具备现场投标答辩能力，能独立完成合同起草与审核。

(5) 可根据客户场景定制解决方案，懂基础系统集成逻辑（如人脸识别与道闸联动），能对接甲方技术部门需求。

(6) 熟练使用办公软件，会PS及CAD者优先；有安防系统工程师证书者优先。