2、具备地坪漆、涂料、建材行业知识体系，熟悉产品技术参数、施工工艺及行业标准。

3、5年以上建材/化工行业销售经验，其中至少3年销售团队管理经验（团队规模5人以上）。

4、有地坪漆行业成功案例（如大型工程项目签单、渠道网络搭建等）者优先。
二、工作职责
1、根据公司整体战略，制定区域或全国销售目标，分解至团队并监督执行。
2、设计销售策略（如渠道拓展、大客户攻坚、价格政策等），优化资源分配。
3、搭建高效销售团队，招募、培训及考核成员，提升团队专业性与执行力。
4、制定激励机制（如奖金制度、晋升通道），激发团队潜能，降低人员流失率。
5、主导战略级客户（如大型建筑集团、市政单位、跨国企业）的开发与维护。
6、管理经销商网络，规范渠道政策（如区域保护、返点机制），解决窜货、价格冲突等问题。
7、分析行业趋势、竞争格局及客户需求变化，及时调整销售策略。
8、推动新产品市场渗透，协调技术、生产部门优化产品线。

9、监控应收账款、库存周转率等关键指标，确保资金链安全。

10、优化销售费用（如差旅、展会预算），提升投入产出比。
三、个人素养
1、具备团队凝聚力，能通过目标驱动和价值观引导激发成员主动性。
2、跨部门协作中展现沟通协调能力，争取资源支持（如技术、售后、供应链）。
3、对市场机会敏感，善于通过数据挖掘潜在增长点（如细分领域、区域空白市场）。
4、在复杂项目中快速决策，平衡短期收益与长期客户关系。
5、适应高强度工作，能在业绩波动或团队动荡时稳定军心。
6、对行业周期性变化（如政策调整、原材料涨价）具备前瞻性预案。
四、工作资历
1、持有高级营销师、PMP（项目管理）、MBA等证书。
2、熟悉地坪漆施工技术，能提供基础技术指导或方案优化建议。
3、具备跨区域管理经验（如大区经理背景），或外资建材企业从业经历。
4、英语熟练（如需对接国际客户或参与海外项目）。
五、典型岗位职责
1、制定团队年度/季度销售计划，并监督目标达成率。
2、统筹重点客户谈判、招投标及合同签订，亲自参与关键环节。
3、定期召开销售会议，分析业绩数据、问题症结及改进措施。
4、协调内外部资源（如技术支持、施工团队、物流配送），保障项目交付。
5、推动团队数字化转型（如CRM系统优化、线上营销工具应用）。
六、团队管理
1、将公司目标拆解为个人KPI，通过周报、月度复盘跟踪进度。

2、对落后成员制定专项提升计划（如老带新、技能培训）。
3、建立标准化销售工具包（如产品话术、案例库、竞品分析）。

4、定期组织技术培训、销售技巧演练及客户场景模拟。

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