职位概述

我们正在寻找一位充满激情、目标驱动的招商专员，加入我们领先的快消品行业展会团队。您将负责核心展位销售与合作伙伴招募，通过专业高效的沟通，向快消品企业（包括食品饮料、日化美妆、家居用品等品牌商、制造商及渠道商）传达展会的核心价值，完成个人及团队招商目标，并助力打造行业顶尖的商贸平台。

核心职责

1. 招商目标达成：

   · 独立完成分配的招商指标（包括展位面积、合同金额、客户数量）。

   · 开发新客户，维护并深挖往届参展商资源，提高复购率与展位升级。

   · 定期汇报销售进度、市场反馈及客户动态。

2. 客户开发与关系管理：

   · 通过电话、邮件、社交媒体（如LinkedIn）、行业名录及线下拜访等多种渠道，主动开拓潜在参展商。

   · 精准分析客户需求，提供定制化的参展解决方案（展位选择、广告套餐、活动赞助等）。

   · 建立并维护长期、稳定的客户关系，成为客户信赖的行业顾问。

3. 产品价值传递：

   · 深入理解展会定位、观众构成（如大型商超、电商平台、区域经销商等买家资源）及同期活动价值。

   · 能够清晰、有说服力地向客户阐述参展投资回报，处理客户疑问与异议。

4. 市场信息收集：

   · 收集快消品行业动态、竞争对手展会信息及客户反馈，为展会优化和市场策略提供建议。

   · 协助识别行业新兴品类与热门趋势，为目标客户拓展提供方向。

5. 跨部门协作：

   · 与市场、运营、观众组织团队紧密合作，确保客户信息准确流转，提升参展商整体服务体验。

任职要求

1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、商务管理、会展经济或相关专业优先。

2. 工作经验：

   · 专员级： 1-3年以上B2B销售或电话销售经验，有展会招商、媒体广告销售、快消品行业销售经验者优先。

   · 高级专员级： 3年以上成功展会招商经验，熟悉快消品行业生态，拥有稳定的客户资源者优先。

3. 核心能力：

   · 卓越的销售技巧： 具备出色的沟通、谈判和成交能力，抗压性强，结果导向。

   · 行业热情与学习能力： 对快消品行业（如新品、营销、渠道）有浓厚兴趣，能快速学习并运用行业知识。

   · 客户服务意识： 以客户为中心，提供专业、及时的服务。

   · 熟练使用办公软件： 精通CRM系统（如Salesforce）、Excel、PPT等。

4. 加分项：

   · 具备英语或小语种沟通能力（如需开发国际展商）。

   · 有大型展会项目成功招商案例。

我们提供

· 具有市场竞争力的薪酬结构：底薪 + 高额绩效奖金 + 超额提成。

· 系统化的产品与销售技巧培训。

· 清晰的职业发展路径（通往招商经理、项目经理等）。

· 与快消品行业顶尖企业深入接触的机会。

· 年轻、活跃、协作的团队氛围。