岗位职责

一、动态场景化渠道开发与选址评估​​
1.​​专网店专项开发​​
主导门店选址：调研竞品布局（如品牌汽车在核心商圈的选址策略），分析客流量、消费能力及商圈级别，评估点位租金回报周期（ROI）。
测算盈亏模型：根据日均客流、试驾转化率、订单成交率等数据，建立商超店财务模型，确保单店年利润覆盖投入成本。
编制招商手册：整合选址报告、盈利预测及品牌优势，向商场物业方或投资人谈判入驻条件。
2.​​非标场景渠道拓展​​
开发换电站、超充站等新型触点：与运营商合作，在能源补给场景嵌入品牌展示与销售机会，通过即时车辆演示促成订单转化。
异业资源置换：联合高端餐饮、奢侈品店策划联合营销活动，以资源互换提升品牌曝光度。
​​二、资源整合与合作伙伴管理​​
1.​​投资人关系维护​​
开发并签约新经销商合作伙伴：筛选区域优质投资人，谈判合作条款（如建店标准、销售指标），处理合同纠纷。
赋能渠道运营：指导投资人优化试驾流程、线索转化策略，定期组织培训提升终端销售能力。
2.​​场地资源锁定与维护​​
抢占核心商圈首层铺位：优先选择承重达标、临街展示性强的位置，确保门店符合车辆展示技术标准（如超宽门幅、充电桩安装条
长期租赁谈判：与购物中心物业建立稳定合作，避免竞品挤占优质点位。
三、数据驱动策略制定与竞品监测​​
1.​​市场洞察与网络规划​​
分析城市潜力：利用位置智能平台评估区域市场规模、竞品门店密度及空白市场，制定城市级扩张计划。
销售效能诊断：监控门店坪效、试驾转化率等指标，针对低效门店制定改进方案（如调整陈列、优化客流动线）。
2.​​竞品动态跟踪​​
收集竞品开店策略、促销政策及用户反馈，生成竞品分析报告，为总部决策提供依据。
​​四、跨部门协作与执行落地​​
1.​​内外部资源协调​​
联动市场部：推动新车上市活动在门店落地，协调试驾车、广告物料等资源支持。
对接产品部：反馈用户需求及市场痛点，推动产品改进（如充电效率、智能功能优化）。
2.​​项目闭环管理​​
从选址签约到门店开业全程管控：监督装修进度、设备安装（如充电桩）、人员培训，确保新店按期运营。
​​五、门店运营标准化建设​​
1.​​服务流程标准化​​
制定门店SOP：规范客户接待、试驾流程、订单转化等环节，提升服务一致性与用户体验。
引入智慧门店系统：通过机器视觉技术监测消费者行为（如展车互动热点），优化产品陈列与导购服务。
2.​​客户体验优化​​
建立客户反馈机制：收集售前/售后问题，推动服务改进（如缩短交付周期、增设充电权益）。

任职要求

一、行业经验与背景要求​​
1.​​从业年限​​
至少3年以上汽车行业经验，​​豪华品牌或新能源汽车领域为硬性门槛​​；部分高级岗位（如区域负责人）要求5~8年经验，且需含管理经验。
​​新能源车企经验优先​​：拥有2家以上主流新能源车企工作背景，或成功开发超过50家商超店/经销商渠道者更受青睐。
2.​​资源与市场认知​​
熟悉国内汽车市场容量、商圈布局及区域经销商集团投资人资源；
掌握竞品渠道策略与行业趋势，能独立完成市场调研及竞品分析。
​​二、专业能力维度​​
1.​​渠道开发与运营能力​​
全流程管控能力：从场地考察、开发报告撰写、招商策略制定，到渠道日常运营管理及绩效检核；
商超店专项技能：熟悉商超店盈亏模型测算、选址逻辑，并能指导投资人优化运营指标（如线索转化率、试驾体验）。
2.​​商务拓展与谈判能力​​
高效开发新渠道并维护长期合作关系，具备投资人谈判、合同签订及危机处理经验；
需达成团队及个人销售指标，协调内外部资源提升客户满意度。
3.​​数据分析与策略制定​​
熟练运用Excel等工具分析销售数据、渠道效能，制定针对性改进方案；
依据区域市场特性制定渠道招募计划并推动落地。
​​三、学历与专业背景​​
​​学历​​：本科及以上学历为主，汽车工程、市场营销相关专业优先；
​​四、核心工具与技能​​
​​办公软件​​：精通PPT（撰写开发报告/招商手册）、Excel（数据建模）、Word；
​​驾驶技能​​：需持有C1及以上驾照，5年以上驾龄，适应频繁出差。
​​五、个人素质与软实力​​
​​抗压与执行力​​：适应快节奏、高强度工作，具备项目闭环能力及问题解决意识；
​​沟通与领导力​​：需跨部门协调资源，带领团队完成目标，擅长客户关系维护；
​​用户导向思维​​：以客户需求为中心，提升渠道服务质量和用户体验。"