浙江艾波特环保科技股份有限公司位于慈溪市高新区，成立于2005年，总占地50000平米，其中在建研发实验楼占地3900平米，是一家从事十多年净水产品制造的创新型民营企业，创始人胡维杰先生有近二十年净水行业的技术积累，公司对净水产品的技术进步和产品制造有独到的理解和表现，公司追求卓越，对每项技术，工艺和产品力求尽善尽美，追求极致；公司注重新产品开发，每年投入研发设计费用达千万元以上，每年推出近百款单品，确保艾波特产品始终与国际水家电潮流同步；公司同时注重知识产权的保护，申请有效专利有327项，其中发明专利25项，实用新型专利137项，外观设计专利165项；产品通过CCC、CB、CE、卫生许可批件等多项认证；是国内为数不多的具有独立开发集成水路、集成滤芯的净饮设备制造企业，目前合作的国内知名品牌有海尔、苏宁、京东、飞利浦、滨特尔、德意、霍尼韦尔、易开得、苏泊尔、科勒等。

岗位要求和职责：

核心职责：
1. 市场与竞争情报分析（知己知彼）
（1）持续跟踪和分析净水机行业动态、技术发展趋势（如RO膜技术、智能化、集成化）、政策法规及消费者需求变化。
（2）深度研究竞争对手（包括其他OEM/ODM厂商及品牌商）的产品策略、价格体系、新品动态及市场表现，定期输出竞品分析报告。
（3）通过展会、客户访谈、市场调研等多种渠道，收集、梳理并精准识别下游品牌客户（我们的客户）的真实需求与痛点。
2. 产品规划与定义（指引方向）
（1）基于市场洞察，参与制定公司年度及季度的产品线规划与迭代路线图。
（2）针对目标市场和客户，撰写详细的产品需求文档，明确产品概念、功能定义、性能参数、成本区间及卖点包装建议，为产品开发和研发部门提供精准输入。
（3）协助销售团队为客户打造“一客一策”的定制化产品解决方案，提供专业技术与方案支持。
3. 销售支持与赋能（助力打仗）
（1）制作标准化的产品培训资料、销售工具包（如产品手册、话术、FAQ、报价模板等），并定期对销售及内勤团队进行培训赋能。
（2）为重大招投标项目或关键客户谈判提供产品策略和竞争性分析支持。
4. 内部流程优化与协同（提质增效）
（1）牵头负责销售中心CRM系统的数据治理、流程优化和深度应用，确保客户信息、项目跟进、商机预测的数据准确性和有效性。
（2）管理并赋能销售内勤团队，优化从询盘、报价、订单处理到交付跟踪的内部流程，提升响应速度与客户体验。

5.本科及以上，净水行业

上午8:30-11:30 下午12：30-5:00

月薪15-30k，12薪，五险一金，有餐补