1、根据公司销售目标及业务规划，制定合理制定开分解各区域的业绩指标，保证业绩达成；
2、合理规划本区域渠道结构，执行公司渠道政策，提高渠道分销率、覆盖率及渗透率；
3、负责经销商布局与管理：统筹客户开发、维护与评估，定期与经销商进行生意回顾，帮扶客户成长；
4、根据区域特性与经销商的能力调整销售计划，制定符合区域的营销策略与专项推广方案并统筹执行；
5、了解行业变化、定期收集竞品信息，根据区域竞争现状快速调整营销策略；
6、负责大区经营及过程管控，合理规划销售费用，做好销售目标与销售利润的平衡发展；
7、负责大区建设与管理：人员合理布局、人效提升、业务骨干培养，并做好团队绩效管理、激励等。