一、岗位概述

1、职位名称：复能科经营主任

2、所属机构：潍坊潍城经开医院

3、直接上级：院长

4、工作性质：全职

5、岗位目标：

对业绩结果负责。

推动订单成交。

提升客单价及复购率。

二、任职资格

教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、医疗/生物医药相关专业优先。

工作经验：5年以上医疗健康或相关行业销售、经营管理工作经验，有成功客户开发及大额订单成交案例。具备渠道资源整合经验，熟悉医疗健康行业客户（如医院、康复机构、健康管理中心）运作模式。

经营与市场洞察力：能分析行业趋势，制定精准经营策略，挖掘潜在客户需求。具备订单达成能力，能快速促成高价值订单。

结果导向：有明确的营业额、利润、回款等指标达成经验，能对业绩结果负责。

资源整合能力：协调产品、服务团队，推动解决方案落地。

三、岗位职责

经营目标达成：负责年度/季度营业额、利润、客户增长等核心指标的制定与分解，并确保执行落地。定期分析经营数据，针对偏差制定补救措施，对业绩结果直接负责。

客户开发与订单转化：主导重点客户（B2B、B2C）开发，推动订单签约。设计高转化率的销售策略（如解决方案营销、增值服务捆绑），提升客单价及复购率。

市场策略制定：根据复能方案、产品优势，定位目标市场，制定差异化经营策略（如临床价值包装、案例营销）。开展策划推广活动，如学术会议、行业展会等，扩大品牌影响力并获取销售线索。

跨部门协同：联动产品、复能方案研发团队，定制客户解决方案。协调售后团队，处理客户投诉。

团队管理：组建并培养高绩效经营团队，制定激励机制，提升团队订单转化能力。定期复盘经营案例，优化标准化流程（如客户拜访SOP等）。

四、关键考核指标（KPI）

营业额达成率、新客户开发数量、订单转化周期；

重点客户复购率；

经营成本控制率、客户满意度。