1.市场拓展与客户开发

负责公司新市场、新客户、新渠道的开拓，制定并执行BD策略；

挖掘潜在合作伙伴（如上下游企业、平台、代理商等），建立长期合作关系；

分析行业趋势和竞品动态，寻找业务增长机会。

2.合作谈判与落地

主导商务谈判，设计合作模式（如联合营销、资源置换、战略投资等）；

协调法务、财务等部门完成合同签订及项目落地；

跟踪合作效果，优化合作方案。

3.跨部门协作

联动产品、运营、技术等部门，推动合作项目执行；

为产品迭代或服务升级提供市场反馈建议。

职位要求：

1. 本科及以上学历，制药、药学、化学化工等相关专业，化学背景优先；

2. 有3-5年化学品、原料药等相关产品的原辅料销售管理等工作经验；

3. 有丰富的渠道/终端资源网络，可快速开拓市场，有小核酸客户资源优先；

4.. 较好的人际沟通能力，领导力和团队技能；

5. 能快速适应岗位工作，能承受高强度的工作和销售目标压力。