岗位职责：
1. 客户开发与维护：负责开拓冷冻食品和餐饮食材的KA大客户，如大型连锁餐饮企业、酒店、超市等，建立并维护良好的客户关系，定期回访客户，了解需求，解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
2. 销售目标达成：根据公司销售目标，制定针对KA大客户的销售计划和策略，完成销售任务，确保销售额和利润的增长。
3. 市场调研与分析：收集市场信息，分析KA大客户市场动态、竞争对手情况等，为公司产品研发、价格策略等提供依据。
4. 产品推广：向KA大客户推广公司的冷冻食品和餐饮食材，介绍产品特点、优势和使用方法，提高产品市场占有率。
5. 合同谈判与签订：与KA大客户进行商务谈判，达成合作意向，签订销售合同，确保合同条款清晰、合理，维护公司利益。
6. 库存与物流管理：与公司内部相关部门协作，确保KA大客户的产品供应及时、准确，合理控制库存，降低物流成本。
7. 售后服务：处理KA大客户的投诉和售后问题，及时反馈客户意见和建议，协助公司改进产品和服务。